Hola
Como estas? Espero que bien, en esta época recibimos deseos de nuestros conocidos y familiares para el 2010, y no esta mal que asi sea dado que son buenos deseos.
Pero yo creo que tenemos que dar un paso mas, y es tener la capacidad de ver desde nuestro interior, como queremos que sea este año.
En algun momento del día, tenemos que imaginarnos como queremos que sea nuestro próximo año.
A esta visualización, le tenemos que agregar pasión, es decir ,me veo cumpliendo mis objetivos, soñando mis objetivos y sintiendolos con pasión.
Hace muchos años , que practico este ejercicio, en muchos aspectos de mi vida, visualizo salud, prosperidad, bienestar, cosas concretas, objetivos personales y objetivos para con mi equipo. Y sabes una cosa, lo maravilloso es que funciona y se cumple.
No importa cuan grande es nuestro sueño, sino nuestra actitud para transformar la realidad y lograr que se cumpla.
Escribo mi visión en la primera hoja de mi agenda, y la leo todos los días del año,pido y trabajo con intensión, todos los días para lograrlo y mis pedidos en un alto porcentaje se cumplen, otros se cumplirán mas adelante, cuando este preparado para lograrlo.
No es magia, ni suerte, es una actitud frente a mi nuevo desafio, el desafio de la vida, el desafio de cumplir mi sueño, día a día.
Hace veinte años que practico, visualizar mi futuro, para ser protagonista y no espectador.
Funciona para mí , para vos y funciona para muchas personas que peinsan como yo.
No todos lo dicen, pero muchos numero uno,muchos líderes, muchos medalla de oro, muchas personas exitosas, lo hicieron, lo hacen y les funciona.
Por eso mi mejor deseo para el 2010 es que compartamos juntos esta visión.
Que juntos , seamos uno, en la fuerza y en la intensión.
Que juntos, nuestra fuerza no se sume, sino que se multiplique.
Que juntos podamos lograr la potencia necesaria para tranformar y transformarnos.
Que nuestros brazos sean los brazos del cambio, de la prosperidad que genera mas prosperidad.
De la vida que genera mas vida.
Del amor que genera mas amor
De la soliradidad, del compartir.
Con mucho afecto te invito a recibir el nuevo año.
Víctor Hugo Groppa
Presidente
Laboratorio Bioesencia SA
jueves, 31 de diciembre de 2009
sábado, 19 de diciembre de 2009
COMO GARANTIZAR TU EXITO Y CONTROLAR LA FACTURACIÓN
Primero déjame decirte que te prometo que el
SECRETO DEL EXITO de la venta directa puede
encontrarse en tu baño.
Vos debes ser capaz de descubrir que hay DOS
cosas que tienen que pasar para que puedas
llegar al éxito. Tenes que aprender cómo:
a) involucrar a la gente
b) mantenerlos dentro de tu organización
y PUNTO. Fin de la historia.
NO HAY NADA MAS IMPORTANTE hasta que hayas
desarrollado las habilidades y actitudes necesarias
para incorporar nuevas biolíderes, bioexpertas,
todos y cada uno de los meses, y ayudarles a que
progresen dentro de tu organización.
Hace muchos años que enseño que cualquiera que
desarrolle sus habilidades personales, actitudes,
y actividades de búsqueda de interesados hasta un
nivel que le permita incorporar consistentemente
5 nuevos Bioexpertas/os por mes PUEDEN ABSOLUTAMENTE
CONTROLAR SU PROPIO DESTINO EN ESTE NEGOCIO
REALIDAD:
Si podes incorporar 60 personas al año esto es lo que
va a pasar:
VEINTE de ellas nunca más darán señales de vida después
de haber firmado la solicitud de incorporación, ni siquiera le devolverán
las llamadas telefónicas ni harán ninguna otra cosa.
POR QUE? No sé por qué, sólo sé que así son las cosas.
Ellos ya SABIAN que esto NO FUNCIONARIA para ellos, ya
antes de empezar.
Es sabido que la mayor deserción se produce en los primeros diez días, muchas veces le damos un catálogo y le decimos salí a trabajar, necesitamos capacitarlos y acompañarlos en los primeros días. Es muy importante que ellas reciban la capacitación de tal manera que si desisten, asuman la responsabilidad del fracaso y no digan "Bioesencia no sirve ", sino que digan "El sistema es muy bueno y la capacitación es excelente, lamentablemente yo no sirvo para esto".
Hay que cuidar mucho este punto para evitar la mala propaganda que hacen los que fracasan.
Otras DIEZ personas empezarán, pero abandonarán antes
de los 90 días, al tropezar con el primer obstáculo.
Su tía Maria se va a constipar al probar los productos,
por lo tanto ellos ya no podrán ser Biodistribuidores.
.
POR QUE? Porque los "perdedores" pierden y los "dejados"
dejan! Ellos abandonaron todo lo demás que alguna vez
empezaron en sus vidas, y desafortunadamente ni vos ni
yo tenemos el tiempo, energía, esfuerzo o entrenamiento
psicológico necesario para manejar su comportamiento
auto-destructivo.
Mucha gente tiene la actitud "si-no-funciona-a-la-
primera-busco-enseguida-una-excusa-para-dejar".
Otras TRECE van a haraganear comprarán productos
cada mes por medio y accidentalmente venderán
algunos productos cada tanto, pero básicamente sólo
se van a dedicar a permanecer por ahí. Son consumidores encubiertos, buscan un descuento extra para su propio consumo.
A esta gente les encantan los aspectos sociales de
nuestro negocio. Esto está bien, siempre hay lugar
dentro de nuestros grupos para este tipo de personas.
Ama a esta gente, pero no trates de hacerlas sentir
mal por el hecho de que ellas no quieran lograr
con este negocio lo que vos queres lograr!! Todo suma.
Brindales todo el material de capacitación y
de crecimiento personal que pueda. Algunos se
desarrollarán con el tiempo.
Otros QUINCE van a tener deseos de aprender; ellos van
a progresar, escuchar las capacitaciones, asistir a
los reuniones y eventos, y van a ir mejorando sus habilidades.
Estas son las personas a las cuales debes
darles tu tiempo y tu atención. Ellas son las que
van a trabajar en forma consistente en tu negocio.
Tendrán meses buenos y meses malos, pero lo
más importante es que crecerán como personas y
futuros líderes de tu organización.
(Todo esto ocurrirá si, y sólo si, sos
un buen ejemplo y vos estás haciendo lo que
les decís a ellos que hagan - el nivel de
compromiso de ellos va a reflejar el nivel
de compromiso tuyo.)
Cuando el liderazgo deja de hacer lo que dice
que hay que hacer, y se limita a sólo DECIR
lo que hay que hacer, eventualmente todo el
crecimiento se detendrá. Créeme, ya lo he
vivido de primera mano.
Otras DOS personas estarán determinadas a
construir su negocio con vos o sin vos.
Todo lo que vos necesitas es solo guiarlos
para que trabajen en su negocio
a tiempo completo y gane un ingreso anual
importante y tenga experiencia comprobable
en el desarrollo de líderes.
Desafortunadamente, el EGO de alguno de
los Biodistribuidores no les permitirá dejar que
alguien recién incorporado haga carrera mas rápido que él.
Ellos querrán desfilar con sus Biolideres
estrellas como trofeo, hablarles con suficiencia
y, en general, tratar de atribuirse toda la
gloria y el crédito.
Lo peor que uno puede hacer ,es tratar de
atribuirse el crédito de alguien que se lo gana por si misma .
Lo mejor que uno puede hacer es darles a ELLOS/AS
todo el crédito, aún cuando en alguna ocasión
no se lo merezcan.
Siempre recuerde: "No hay límite a lo que puede
lograrse si a usted no le preocupa quién se lleva
el mérito".
La verdad es que he visto suceder esto una y otra vez.
Muchos de los Biodistribuidores pierden al primer jugador de primera que logran incorporar debido a que ellos no facilitan
la relación con la empresa. Esta es una falla muy común ...
Los celos y el ego son emociones extrañas y muy
destructivas que no sólo pueden arruinar grupos,
sino hasta empresas completas.
¿Entonces, a qué nos lleva todo esto? A que el
encontrar dos biodistribuidores grandes por año puede convertirte
a vos en una Absoluta Super Biodistribuidor/a en 3 a 5 años.
Entonces , dirán ustedes, si es tan fácil, entonces
porqué no hay más personas alcanzando el éxito?
Número uno, porque nunca desarrollan las habilidades,
actitudes y sistemas para buscar interesados que
les hagan posible el incorporar 5 nuevos Bioexpertas/os
por mes en forma consistente.
Por qué no lo hacen?
Ellos dicen que trabajan. Parecen trabajar realmente
mucho. La cuestión es - trabajan mucho en qué?
Nuestro negocio está lleno de personas que
trabajan mucho y no hacen suficiente dinero!
EL ERROR NRO 1 QUE COMETEN LOS BIODISTRIBUIDORES ES:
Pasar demasiado tiempo con la gente equivocada, y demasiado poco tiempo buscando a la gente CORRECTA!
Como dijo un amigo mío una vez: Puedes enviar un pato
a la Escuela de Aguilas. Ellos pueden graduarse y obtener
su pequeño diploma y distintivo de Aguila, pero
seguirán SIENDO PATOS!!!
Los Líderes de venta directa se encuentran dentro
de tus bioexpertas/os y porque no dentro de tus clientes, solo tenes que tener la capacidad de detectarlos y hacerlos desarrollar sus condiciones naturales.
Todo empieza, querido lector ( que con paciencia llegastes hasta esta parte del entrenamiento), con vos mismo! Vos debes
desarrollar tus habilidades, actitudes, y métodos
de incorporación a un nivel que te permita controlar
totalmente su destino financiero y económico de tu negocio.
Después de muchos años en esta actividad, no encontré
ni a una sola persona que haya logrado incorporar
a CINCO personas por mes... y que no haya alcanzado
finalmente el éxito financiero en nuestra empresa!!
Desarrollate vos primero, y el dinero vendrá después,
Te lo prometo.
Mi consejo es que vayas al baño, allí encontrarás
el Secreto de tu Exito. Está justamente
ahí.. EN EL ESPEJO!
VHG
El equipo de Bioesencia
SECRETO DEL EXITO de la venta directa puede
encontrarse en tu baño.
Vos debes ser capaz de descubrir que hay DOS
cosas que tienen que pasar para que puedas
llegar al éxito. Tenes que aprender cómo:
a) involucrar a la gente
b) mantenerlos dentro de tu organización
y PUNTO. Fin de la historia.
NO HAY NADA MAS IMPORTANTE hasta que hayas
desarrollado las habilidades y actitudes necesarias
para incorporar nuevas biolíderes, bioexpertas,
todos y cada uno de los meses, y ayudarles a que
progresen dentro de tu organización.
Hace muchos años que enseño que cualquiera que
desarrolle sus habilidades personales, actitudes,
y actividades de búsqueda de interesados hasta un
nivel que le permita incorporar consistentemente
5 nuevos Bioexpertas/os por mes PUEDEN ABSOLUTAMENTE
CONTROLAR SU PROPIO DESTINO EN ESTE NEGOCIO
REALIDAD:
Si podes incorporar 60 personas al año esto es lo que
va a pasar:
VEINTE de ellas nunca más darán señales de vida después
de haber firmado la solicitud de incorporación, ni siquiera le devolverán
las llamadas telefónicas ni harán ninguna otra cosa.
POR QUE? No sé por qué, sólo sé que así son las cosas.
Ellos ya SABIAN que esto NO FUNCIONARIA para ellos, ya
antes de empezar.
Es sabido que la mayor deserción se produce en los primeros diez días, muchas veces le damos un catálogo y le decimos salí a trabajar, necesitamos capacitarlos y acompañarlos en los primeros días. Es muy importante que ellas reciban la capacitación de tal manera que si desisten, asuman la responsabilidad del fracaso y no digan "Bioesencia no sirve ", sino que digan "El sistema es muy bueno y la capacitación es excelente, lamentablemente yo no sirvo para esto".
Hay que cuidar mucho este punto para evitar la mala propaganda que hacen los que fracasan.
Otras DIEZ personas empezarán, pero abandonarán antes
de los 90 días, al tropezar con el primer obstáculo.
Su tía Maria se va a constipar al probar los productos,
por lo tanto ellos ya no podrán ser Biodistribuidores.
.
POR QUE? Porque los "perdedores" pierden y los "dejados"
dejan! Ellos abandonaron todo lo demás que alguna vez
empezaron en sus vidas, y desafortunadamente ni vos ni
yo tenemos el tiempo, energía, esfuerzo o entrenamiento
psicológico necesario para manejar su comportamiento
auto-destructivo.
Mucha gente tiene la actitud "si-no-funciona-a-la-
primera-busco-enseguida-una-excusa-para-dejar".
Otras TRECE van a haraganear comprarán productos
cada mes por medio y accidentalmente venderán
algunos productos cada tanto, pero básicamente sólo
se van a dedicar a permanecer por ahí. Son consumidores encubiertos, buscan un descuento extra para su propio consumo.
A esta gente les encantan los aspectos sociales de
nuestro negocio. Esto está bien, siempre hay lugar
dentro de nuestros grupos para este tipo de personas.
Ama a esta gente, pero no trates de hacerlas sentir
mal por el hecho de que ellas no quieran lograr
con este negocio lo que vos queres lograr!! Todo suma.
Brindales todo el material de capacitación y
de crecimiento personal que pueda. Algunos se
desarrollarán con el tiempo.
Otros QUINCE van a tener deseos de aprender; ellos van
a progresar, escuchar las capacitaciones, asistir a
los reuniones y eventos, y van a ir mejorando sus habilidades.
Estas son las personas a las cuales debes
darles tu tiempo y tu atención. Ellas son las que
van a trabajar en forma consistente en tu negocio.
Tendrán meses buenos y meses malos, pero lo
más importante es que crecerán como personas y
futuros líderes de tu organización.
(Todo esto ocurrirá si, y sólo si, sos
un buen ejemplo y vos estás haciendo lo que
les decís a ellos que hagan - el nivel de
compromiso de ellos va a reflejar el nivel
de compromiso tuyo.)
Cuando el liderazgo deja de hacer lo que dice
que hay que hacer, y se limita a sólo DECIR
lo que hay que hacer, eventualmente todo el
crecimiento se detendrá. Créeme, ya lo he
vivido de primera mano.
Otras DOS personas estarán determinadas a
construir su negocio con vos o sin vos.
Todo lo que vos necesitas es solo guiarlos
para que trabajen en su negocio
a tiempo completo y gane un ingreso anual
importante y tenga experiencia comprobable
en el desarrollo de líderes.
Desafortunadamente, el EGO de alguno de
los Biodistribuidores no les permitirá dejar que
alguien recién incorporado haga carrera mas rápido que él.
Ellos querrán desfilar con sus Biolideres
estrellas como trofeo, hablarles con suficiencia
y, en general, tratar de atribuirse toda la
gloria y el crédito.
Lo peor que uno puede hacer ,es tratar de
atribuirse el crédito de alguien que se lo gana por si misma .
Lo mejor que uno puede hacer es darles a ELLOS/AS
todo el crédito, aún cuando en alguna ocasión
no se lo merezcan.
Siempre recuerde: "No hay límite a lo que puede
lograrse si a usted no le preocupa quién se lleva
el mérito".
La verdad es que he visto suceder esto una y otra vez.
Muchos de los Biodistribuidores pierden al primer jugador de primera que logran incorporar debido a que ellos no facilitan
la relación con la empresa. Esta es una falla muy común ...
Los celos y el ego son emociones extrañas y muy
destructivas que no sólo pueden arruinar grupos,
sino hasta empresas completas.
¿Entonces, a qué nos lleva todo esto? A que el
encontrar dos biodistribuidores grandes por año puede convertirte
a vos en una Absoluta Super Biodistribuidor/a en 3 a 5 años.
Entonces , dirán ustedes, si es tan fácil, entonces
porqué no hay más personas alcanzando el éxito?
Número uno, porque nunca desarrollan las habilidades,
actitudes y sistemas para buscar interesados que
les hagan posible el incorporar 5 nuevos Bioexpertas/os
por mes en forma consistente.
Por qué no lo hacen?
Ellos dicen que trabajan. Parecen trabajar realmente
mucho. La cuestión es - trabajan mucho en qué?
Nuestro negocio está lleno de personas que
trabajan mucho y no hacen suficiente dinero!
EL ERROR NRO 1 QUE COMETEN LOS BIODISTRIBUIDORES ES:
Pasar demasiado tiempo con la gente equivocada, y demasiado poco tiempo buscando a la gente CORRECTA!
Como dijo un amigo mío una vez: Puedes enviar un pato
a la Escuela de Aguilas. Ellos pueden graduarse y obtener
su pequeño diploma y distintivo de Aguila, pero
seguirán SIENDO PATOS!!!
Los Líderes de venta directa se encuentran dentro
de tus bioexpertas/os y porque no dentro de tus clientes, solo tenes que tener la capacidad de detectarlos y hacerlos desarrollar sus condiciones naturales.
Todo empieza, querido lector ( que con paciencia llegastes hasta esta parte del entrenamiento), con vos mismo! Vos debes
desarrollar tus habilidades, actitudes, y métodos
de incorporación a un nivel que te permita controlar
totalmente su destino financiero y económico de tu negocio.
Después de muchos años en esta actividad, no encontré
ni a una sola persona que haya logrado incorporar
a CINCO personas por mes... y que no haya alcanzado
finalmente el éxito financiero en nuestra empresa!!
Desarrollate vos primero, y el dinero vendrá después,
Te lo prometo.
Mi consejo es que vayas al baño, allí encontrarás
el Secreto de tu Exito. Está justamente
ahí.. EN EL ESPEJO!
VHG
El equipo de Bioesencia
sábado, 12 de diciembre de 2009
El secreto de la Incorporación
Qué tal si existiese El Secreto? Una fórmula poderosa,
sencilla y duplicable, con la cual uno podría incorporar,
incorporar e incorporar, sin que nunca se te acaben tus
referidos o contactos? Qué significaría eso para ti? Para tu grupo?
Para los números de tu negocio ?
Todo el proceso del éxito de incorporación puede reducirse a:
buscar gente para reclutar, involucrarlas en el negocio,
y enseñarles a hacer lo mismo. Lo único que hace falta para
esto es encontrar personas! Y gente es lo que sobra en este
planeta. Hay un poco más de cinco mil millones de individuos
para elegir. Y no hace falta incorporarlos a todos! Solamente
a diez por mes, si uno quiere ganar mucho dinero en cinco
a diez años...
Entonces, el secreto existe! Se llama hacer contactos. Con
personas. Hablar con la gente. Con gente nueva. Todos los
días. Interesarse por los demás. Pedir ayuda a los demás.
Desarrollar un genuino sentido de apreciación por cada
persona que Dios hace cruzar en tu camino.
Ayyy... pero yo no conozco a nadie.....
De dónde puedo sacar contactos?
Aquí va una lista para empezar:
1) Gente que se preocupa por vos
Nuestro "círculo caliente" siempre es el mejor lugar para
iniciar... pero háganse primero esta pregunta: A quiénes
de estas personas realmente les preocupa, les importa,
mi éxito y mi futuro? Empieza por aquí, y pídeles ayuda.
Es sorprendente lo beneficiosas que pueden ser las
emociones.... Si realmente les importas, ellos escucharán
y tratarán de ayudarte, no por BIOESENCIA, sino por tí...
por lo que tú significas para ellos.
2) Gente por la que tú te preocupas:
A la inversa también funciona. Quiénes son las personas que
sinceramente te interesan y quisieras que tengan una vida
mucho mejor? Empieza por ahí. Tu compasión y sincero deseo
de ayudar se transmitirá y hará un impacto positivo. A la
gente le gusta ser tenida en cuenta, y esta es una forma
de que eso suceda, y además una oportunidad de mostrar tus
sentimientos hacia sus vidas y sus futuros..
3) Gente a la que le preocupan los mismos temas que a ti:
Quién tiene intereses en común contigo - a quiénes les
interesan las mismas cosas? Tal vez en el club, o en la
iglesia, o una asociación, ya hayas conocido personas
con las cuales compartes intereses... y Bioesencia puede
ser una excelente forma de profundizar esas relaciones..
4) Sigue la pista de tu dinero:
Con quién haces negocios? A quién le pagas dinero
regularmente, ya sea comprando, o haciendo reparaciones,
o simplemente pagando para obtener un servicio....
A quién le compraste el auto? Tu casa? Quién te vende
la verdura, el diario, o la ropa que llevas puesta?
Si sigues la pista de tu dinero, encontrarás una mina de
oro en sus contactos y potenciales referidos.. tal
vez no quieran unirse a Bioesencia, pero todos pueden
darte referencias.... pídeles! Favor con favor se paga...
5) La Mina de Oro en tu escritorio:
Es tu agenda telefónica, el lugar donde guardas las
tarjetas personales... todos los profesionales, comerciantes
y empleados terminan juntando una increíble cantidad
de tarjetas personales de colegas, proveedores y clientes..
pero menos del 10% de esas tarjetas les generan ingresos...
Entonces, toma esa mina de oro y convierte el 90% restante
en una fuente secundaria de ingresos para ti y para ellos!
6) Comerciantes y pequeños empresarios que conoces, (o
que tus conocidos conozcan):
Los comerciantes y pequeños empresarios SIEMPRE buscan
formas de incrementar el valor de su negocio. Muchos de
ellos han encontrado que Bioesencia puede ser una fuente
secundaria de ingresos para su negocio.. y todos pertenecen
a asociaciones y cámaras donde se reúnen con otros iguales..
Una buena forma de contactarles es pedirles consejo sobre
su barrio... y su ayuda. No se olvide de la Mina de Oro
en su escritorio!!
7) Madres:
El 70% de los nuevos distribuidores de Bioesencia son mujeres.
Bioesencia es la respuesta perfecta para la madre con hijos
pequeños que necesita suplementar los ingresos del hogar,
ya sea porque el marido no tiene trabajo, o el sueldo no
alcanza, o debió abandonar otras actividades remuneradas
debido a la maternidad...
8) Cámaras y Asociaciones de Comercio
Cada ciudad tiene una cámara... y la mayoría está formada
por hombres de negocios... y son una mina de oro de
contactos y referidos.. participe de algunas reuniones y
consígase una lista de miembros. Secreto: visite a cada
miembro personalmente, establezca una relación... cuando
tu caudal de contactos aumenta, es fácil hacer
recomendaciones y contactos... ayúdalos primero con
SU negocio, y después pídeles que ellos te ayuden con
TU negocio!
9) Organizaciones cívicas o de caridad
Únase a una buena causa... para hacer el bien, no sólo
para hacer contactos. Hágase conocido como una persona
activa, que hace que las cosas pasen, y si usted aporta
a la causa, después podrá pedir referidos.. y hasta tendrá
clientes y distribuidores.. pero entienda.. usted debe
aportar ALGO primero al grupo.. para que ellos después
puedan aportar algo a su negocio ... Hay que
dar para recibir!
Secreto: El éxito de la incorporación reside en ser un
maestro de las relaciones y los contactos humanos.
El secreto NO es a quién conoces... sino QUIEN te
conoce a tí. Si eres bueno en crear relaciones humanas,
nunca te faltarán referencias ni personas que quieran
ayudarte a hacer crecer tu negocio....
En Bioesencia se trata de aportar valor a la gente: mejor
salud, mejor estilo de vida, mejores ingresos..
LUEGO ellos te aportarán valor a tí y a tu grupo.
Recuerden: Dar para recibir!
Ahora bien....
QUE LES DIGO?
Sugiero que comiencen utilizando este sencillo guión.
Puede utilizarse en persona, pero la versión que les
presento es para contacto telefónico. Puede ser utilizado
hasta por el distribuidor más novato... sólo hay que
practicarlo hasta sentirse cómodo con las palabras.
Guión para conseguir incorporaciones ( para bioexpertas/os)
------------------------------
Hola, (Nombre), cómo te va? Necesito alguien que me dé
una mano de ayuda y pensé en vos. Estoy empezando a
trabajar con una una empresa de productos naturales
- todavía estoy en período de entrenamiento. La empresa es líder
en productos naturales mas de 300 productos para salud, belleza y para
adelgazar, y una espectacular línea de cosmética natural
está teniendo tanto éxito acá, que mi distribuidor me dijo
que la empresa quiere expandir el sistema en la zona
de ......... y me preguntó si conozco gente ahí, y
enseguida pensé en vos. No sé si esto es para vos o no,
probablemente vos ya estés ganando todo el dinero que
necesites, pero necesito que me ayudes y me recomiendes
URGENTE una persona COMPETENTE que quiera
ganar de 300 a 600$ extra al mes, o de 1000 a 3000 en
tiempo completo. En esta empresa cualquier persona con
un par de horas libres a la semana puede construir una
red de comercialización que produce ingresos
muy importantes, sin que uno deje de hacer lo que esté
haciendo. Seguro que conocés a alguien así! Busca en tu agenda ya
a ver a quien me podés recomendar,
que necesito pasar los nombres a mi bidistribuidor para mañana.
Respuestas posibles
a) No conozco a nadie así:
No te preocupes..... pero si se te ocurre alguien llamame.
Te dejo que estoy trabajando mucho y estoy apurado.....
Chauuuuuu!!!
b) Mi cuñado podría estar interesado:
Fenómeno... dame el teléfono..... podrías pegarle un llamado
para avisarle que le voy a llamar? Gracias.... te re-agradezco
... me estás ayudando un montón...... Se te ocurre alguien más?
c) Yo podría estar interesado, de qué se trata?
Genial!!!!! Cortá ya mismo que me fijo si mi biodistribuidor o Líder está disponible y hago que te llame. Su nombre es ....... y
es una persona muy importante dentro de la empresa, así que
préstale mucha atención, él te va a explicar todo en
detalle. Chauuuuu...!!!!!
(el Distribuidor simplemente le hace un par de preguntas y le
concede una entrevista )
Ultimo secreto dentro del Secreto: Hay que ponerlo en
práctica! Ya mismo! Saque una hoja y haga una lista!
Con 10 personas con las cuales nunca habló de Bioesencia alcanza para empezar...
Mucha suerte !!!
VHG
El equipo de Bioesencia
sencilla y duplicable, con la cual uno podría incorporar,
incorporar e incorporar, sin que nunca se te acaben tus
referidos o contactos? Qué significaría eso para ti? Para tu grupo?
Para los números de tu negocio ?
Todo el proceso del éxito de incorporación puede reducirse a:
buscar gente para reclutar, involucrarlas en el negocio,
y enseñarles a hacer lo mismo. Lo único que hace falta para
esto es encontrar personas! Y gente es lo que sobra en este
planeta. Hay un poco más de cinco mil millones de individuos
para elegir. Y no hace falta incorporarlos a todos! Solamente
a diez por mes, si uno quiere ganar mucho dinero en cinco
a diez años...
Entonces, el secreto existe! Se llama hacer contactos. Con
personas. Hablar con la gente. Con gente nueva. Todos los
días. Interesarse por los demás. Pedir ayuda a los demás.
Desarrollar un genuino sentido de apreciación por cada
persona que Dios hace cruzar en tu camino.
Ayyy... pero yo no conozco a nadie.....
De dónde puedo sacar contactos?
Aquí va una lista para empezar:
1) Gente que se preocupa por vos
Nuestro "círculo caliente" siempre es el mejor lugar para
iniciar... pero háganse primero esta pregunta: A quiénes
de estas personas realmente les preocupa, les importa,
mi éxito y mi futuro? Empieza por aquí, y pídeles ayuda.
Es sorprendente lo beneficiosas que pueden ser las
emociones.... Si realmente les importas, ellos escucharán
y tratarán de ayudarte, no por BIOESENCIA, sino por tí...
por lo que tú significas para ellos.
2) Gente por la que tú te preocupas:
A la inversa también funciona. Quiénes son las personas que
sinceramente te interesan y quisieras que tengan una vida
mucho mejor? Empieza por ahí. Tu compasión y sincero deseo
de ayudar se transmitirá y hará un impacto positivo. A la
gente le gusta ser tenida en cuenta, y esta es una forma
de que eso suceda, y además una oportunidad de mostrar tus
sentimientos hacia sus vidas y sus futuros..
3) Gente a la que le preocupan los mismos temas que a ti:
Quién tiene intereses en común contigo - a quiénes les
interesan las mismas cosas? Tal vez en el club, o en la
iglesia, o una asociación, ya hayas conocido personas
con las cuales compartes intereses... y Bioesencia puede
ser una excelente forma de profundizar esas relaciones..
4) Sigue la pista de tu dinero:
Con quién haces negocios? A quién le pagas dinero
regularmente, ya sea comprando, o haciendo reparaciones,
o simplemente pagando para obtener un servicio....
A quién le compraste el auto? Tu casa? Quién te vende
la verdura, el diario, o la ropa que llevas puesta?
Si sigues la pista de tu dinero, encontrarás una mina de
oro en sus contactos y potenciales referidos.. tal
vez no quieran unirse a Bioesencia, pero todos pueden
darte referencias.... pídeles! Favor con favor se paga...
5) La Mina de Oro en tu escritorio:
Es tu agenda telefónica, el lugar donde guardas las
tarjetas personales... todos los profesionales, comerciantes
y empleados terminan juntando una increíble cantidad
de tarjetas personales de colegas, proveedores y clientes..
pero menos del 10% de esas tarjetas les generan ingresos...
Entonces, toma esa mina de oro y convierte el 90% restante
en una fuente secundaria de ingresos para ti y para ellos!
6) Comerciantes y pequeños empresarios que conoces, (o
que tus conocidos conozcan):
Los comerciantes y pequeños empresarios SIEMPRE buscan
formas de incrementar el valor de su negocio. Muchos de
ellos han encontrado que Bioesencia puede ser una fuente
secundaria de ingresos para su negocio.. y todos pertenecen
a asociaciones y cámaras donde se reúnen con otros iguales..
Una buena forma de contactarles es pedirles consejo sobre
su barrio... y su ayuda. No se olvide de la Mina de Oro
en su escritorio!!
7) Madres:
El 70% de los nuevos distribuidores de Bioesencia son mujeres.
Bioesencia es la respuesta perfecta para la madre con hijos
pequeños que necesita suplementar los ingresos del hogar,
ya sea porque el marido no tiene trabajo, o el sueldo no
alcanza, o debió abandonar otras actividades remuneradas
debido a la maternidad...
8) Cámaras y Asociaciones de Comercio
Cada ciudad tiene una cámara... y la mayoría está formada
por hombres de negocios... y son una mina de oro de
contactos y referidos.. participe de algunas reuniones y
consígase una lista de miembros. Secreto: visite a cada
miembro personalmente, establezca una relación... cuando
tu caudal de contactos aumenta, es fácil hacer
recomendaciones y contactos... ayúdalos primero con
SU negocio, y después pídeles que ellos te ayuden con
TU negocio!
9) Organizaciones cívicas o de caridad
Únase a una buena causa... para hacer el bien, no sólo
para hacer contactos. Hágase conocido como una persona
activa, que hace que las cosas pasen, y si usted aporta
a la causa, después podrá pedir referidos.. y hasta tendrá
clientes y distribuidores.. pero entienda.. usted debe
aportar ALGO primero al grupo.. para que ellos después
puedan aportar algo a su negocio ... Hay que
dar para recibir!
Secreto: El éxito de la incorporación reside en ser un
maestro de las relaciones y los contactos humanos.
El secreto NO es a quién conoces... sino QUIEN te
conoce a tí. Si eres bueno en crear relaciones humanas,
nunca te faltarán referencias ni personas que quieran
ayudarte a hacer crecer tu negocio....
En Bioesencia se trata de aportar valor a la gente: mejor
salud, mejor estilo de vida, mejores ingresos..
LUEGO ellos te aportarán valor a tí y a tu grupo.
Recuerden: Dar para recibir!
Ahora bien....
QUE LES DIGO?
Sugiero que comiencen utilizando este sencillo guión.
Puede utilizarse en persona, pero la versión que les
presento es para contacto telefónico. Puede ser utilizado
hasta por el distribuidor más novato... sólo hay que
practicarlo hasta sentirse cómodo con las palabras.
Guión para conseguir incorporaciones ( para bioexpertas/os)
------------------------------
Hola, (Nombre), cómo te va? Necesito alguien que me dé
una mano de ayuda y pensé en vos. Estoy empezando a
trabajar con una una empresa de productos naturales
- todavía estoy en período de entrenamiento. La empresa es líder
en productos naturales mas de 300 productos para salud, belleza y para
adelgazar, y una espectacular línea de cosmética natural
está teniendo tanto éxito acá, que mi distribuidor me dijo
que la empresa quiere expandir el sistema en la zona
de ......... y me preguntó si conozco gente ahí, y
enseguida pensé en vos. No sé si esto es para vos o no,
probablemente vos ya estés ganando todo el dinero que
necesites, pero necesito que me ayudes y me recomiendes
URGENTE una persona COMPETENTE que quiera
ganar de 300 a 600$ extra al mes, o de 1000 a 3000 en
tiempo completo. En esta empresa cualquier persona con
un par de horas libres a la semana puede construir una
red de comercialización que produce ingresos
muy importantes, sin que uno deje de hacer lo que esté
haciendo. Seguro que conocés a alguien así! Busca en tu agenda ya
a ver a quien me podés recomendar,
que necesito pasar los nombres a mi bidistribuidor para mañana.
Respuestas posibles
a) No conozco a nadie así:
No te preocupes..... pero si se te ocurre alguien llamame.
Te dejo que estoy trabajando mucho y estoy apurado.....
Chauuuuuu!!!
b) Mi cuñado podría estar interesado:
Fenómeno... dame el teléfono..... podrías pegarle un llamado
para avisarle que le voy a llamar? Gracias.... te re-agradezco
... me estás ayudando un montón...... Se te ocurre alguien más?
c) Yo podría estar interesado, de qué se trata?
Genial!!!!! Cortá ya mismo que me fijo si mi biodistribuidor o Líder está disponible y hago que te llame. Su nombre es ....... y
es una persona muy importante dentro de la empresa, así que
préstale mucha atención, él te va a explicar todo en
detalle. Chauuuuu...!!!!!
(el Distribuidor simplemente le hace un par de preguntas y le
concede una entrevista )
Ultimo secreto dentro del Secreto: Hay que ponerlo en
práctica! Ya mismo! Saque una hoja y haga una lista!
Con 10 personas con las cuales nunca habló de Bioesencia alcanza para empezar...
Mucha suerte !!!
VHG
El equipo de Bioesencia
domingo, 6 de diciembre de 2009
Planificando mi Crecimiento
Ley de los Promedios
La ley de los promedios quiere decir, SEGURIDAD EN LOS NÚMEROS.
Todo en este negocio de la venta directa es una cuestión de números.
Si aprendes a manejar los números podrás controlar tu negocio y saber que tienes que hacer para lograr tus metas y sueños
Cada meta que tenes, cada logro que pretendes, requiere de una cantidad de dinero. Si tu meta es ganar $500 este mes con Bioesencia trabajando tiempo parcial, debes saber cuantas ventas debes hacer para lograrlo. De otra manera estarás trabajando sin saber si te acercas o no de tu meta.
Ponele un número de ventas a cada sueño que tengas...
Ponele un número y tendrás la medida de tu crecimiento.
Ahora planificá como lograrás esa cantidad de ventas, eligiendo del menú de trabajo las herramientas que se ajusten a tu forma de ser.
Venciendo el Rechazo: Entendiendo por que nos pagan
Algo muy importante es entender porque nos pagan. Algunas personas creen que son pagadas por hacer una venta... y eso no es verdad.
Ese es un resultado de tu trabajo. Te pagan por hacer demostraciones de productos sin importar el resultado, tanto si compran como si no.
Si aprendes esto NUNCA MAS TE SENTIRÁS MAL CON UN “NO”. Cuando hablas con una persona te dice “NO”, nunca lo tomes personal. Ese “No” no es a ti, es a sí misma/o se esta diciendo “yo no me doy la oportunidad de mejorar mi propia salud ” o “yo no me siento capaz de cambiar mi situación económica”.
Para hacer una venta tenes que hablar con un número de gente,
por lo general son 10 personas
Hablas con 10 y una comprará. Esto se llama Proporción Inicial: 1 de 10.
Esta proporción puede aumentar. Hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 y vendes 1, hablas con 10 y vendes 2...
por que a la cuarta vez vendes 2 ?
Porque te haces bueno en la demostración. Has mejorado tu forma de presentar el catálogo o la forma de ofrecer el negocio.
Pero volviendo a la Proporción Inicial. De 10 vendes 1.
Si no hablas con 10 no logras la venta. Esto es válido tanto para vender como para incorporar.
Algunas personas que no conocen esto van a desanimarse antes de tiempo.
Hablaran con 5 personas y esas 5 dicen “no” y terminan pensando que es muy difícil, que esto definitivamente no es para ellos... algunos trataran tan poco que abandonaran antes de conseguir el primer “SI”
Pero si aprendes a usar esta proporción y entiendes que te pagan NO POR HACER UNA VENTA, sino que TE PAGAN POR HACER 10 PRESENTACIONES.
Ahora bien, si en una venta promedio ganaras $50 pesos, ( esto puede variar, según la cantidad y tipo e productos).
Haces 10 presentaciones y consigues 1 venta, o sea que por cada
presentación SIN IMPORTAR EL RESULTADO.. Ganas $5.
Cuando yo entendí esto, fue fácil alegrarme incluso cuando alguien me decía “no” porque sabia que había ganado $5 y que ya había hablado con 1 y en los próximos 9 alguien diría “si”.
Por eso cuando hagas un contacto.... alégrate y mantén el control de los números para saber con cuantas personas hablaste el día de hoy.
Lleva un control de los números, con cuanta gente hablas y veras que mes a mes tu efectividad aumentara con la práctica.
Aprende a usar la planilla de “Contactos Diarios” para registrar los nombres de las personas que haz conocido y usa la planilla de “Gente a Cerrar” porque un “no” significa “no ahora” pero
Tal vez sea un si en 2 o 3 meses.
La Planilla de contactos diarios debe contener
Día
Nombre
Teléfono
Pro/neg.
A llamar
observaciones
Día y hora
Planilla de gente a entrevistar mas adelante, debe contener
Mes:
Día
Nombre
Teléfono
Pro/Neg
A llamar
observaciones de visita
Día y hora
La ley de los promedios quiere decir, SEGURIDAD EN LOS NÚMEROS.
Todo en este negocio de la venta directa es una cuestión de números.
Si aprendes a manejar los números podrás controlar tu negocio y saber que tienes que hacer para lograr tus metas y sueños
Cada meta que tenes, cada logro que pretendes, requiere de una cantidad de dinero. Si tu meta es ganar $500 este mes con Bioesencia trabajando tiempo parcial, debes saber cuantas ventas debes hacer para lograrlo. De otra manera estarás trabajando sin saber si te acercas o no de tu meta.
Ponele un número de ventas a cada sueño que tengas...
Ponele un número y tendrás la medida de tu crecimiento.
Ahora planificá como lograrás esa cantidad de ventas, eligiendo del menú de trabajo las herramientas que se ajusten a tu forma de ser.
Venciendo el Rechazo: Entendiendo por que nos pagan
Algo muy importante es entender porque nos pagan. Algunas personas creen que son pagadas por hacer una venta... y eso no es verdad.
Ese es un resultado de tu trabajo. Te pagan por hacer demostraciones de productos sin importar el resultado, tanto si compran como si no.
Si aprendes esto NUNCA MAS TE SENTIRÁS MAL CON UN “NO”. Cuando hablas con una persona te dice “NO”, nunca lo tomes personal. Ese “No” no es a ti, es a sí misma/o se esta diciendo “yo no me doy la oportunidad de mejorar mi propia salud ” o “yo no me siento capaz de cambiar mi situación económica”.
Para hacer una venta tenes que hablar con un número de gente,
por lo general son 10 personas
Hablas con 10 y una comprará. Esto se llama Proporción Inicial: 1 de 10.
Esta proporción puede aumentar. Hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 y vendes 1, hablas con 10 y vendes 2...
por que a la cuarta vez vendes 2 ?
Porque te haces bueno en la demostración. Has mejorado tu forma de presentar el catálogo o la forma de ofrecer el negocio.
Pero volviendo a la Proporción Inicial. De 10 vendes 1.
Si no hablas con 10 no logras la venta. Esto es válido tanto para vender como para incorporar.
Algunas personas que no conocen esto van a desanimarse antes de tiempo.
Hablaran con 5 personas y esas 5 dicen “no” y terminan pensando que es muy difícil, que esto definitivamente no es para ellos... algunos trataran tan poco que abandonaran antes de conseguir el primer “SI”
Pero si aprendes a usar esta proporción y entiendes que te pagan NO POR HACER UNA VENTA, sino que TE PAGAN POR HACER 10 PRESENTACIONES.
Ahora bien, si en una venta promedio ganaras $50 pesos, ( esto puede variar, según la cantidad y tipo e productos).
Haces 10 presentaciones y consigues 1 venta, o sea que por cada
presentación SIN IMPORTAR EL RESULTADO.. Ganas $5.
Cuando yo entendí esto, fue fácil alegrarme incluso cuando alguien me decía “no” porque sabia que había ganado $5 y que ya había hablado con 1 y en los próximos 9 alguien diría “si”.
Por eso cuando hagas un contacto.... alégrate y mantén el control de los números para saber con cuantas personas hablaste el día de hoy.
Lleva un control de los números, con cuanta gente hablas y veras que mes a mes tu efectividad aumentara con la práctica.
Aprende a usar la planilla de “Contactos Diarios” para registrar los nombres de las personas que haz conocido y usa la planilla de “Gente a Cerrar” porque un “no” significa “no ahora” pero
Tal vez sea un si en 2 o 3 meses.
La Planilla de contactos diarios debe contener
Día
Nombre
Teléfono
Pro/neg.
A llamar
observaciones
Día y hora
Planilla de gente a entrevistar mas adelante, debe contener
Mes:
Día
Nombre
Teléfono
Pro/Neg
A llamar
observaciones de visita
Día y hora
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