“Nunca de un precio antes de explicar los beneficios”.
Todos nosotros al momento de realizar una compra hacemos una relación costo beneficio.
Como vemos en el cuadro dar el precio en el momento 1 (M1) en la relación costo /beneficio, ganará el costo. En cambio si antes de dar el precio presentamos los beneficios la balanza se inclinará más a favor de la compra (M2).
Muchas BioExperta/os se esfuerzan explicando que es el producto y se olvidan de explicar para que sirve.
Es importante conocer la diferencia que existe, para no caer en error.
Veamos este ejemplo:
Un cliente entró en una ferretería para comprar una máquina de agujerear eléctrica y lo aburrieron con todos esos detalles técnicos de 3 o 4 diferentes marcas. Finalmente, interrumpió al vendedor diciendo: "Mire, no me interesan todos esos detalles. Lo único que quiero son unos agujeros en la pared. Quiero los más redonditos, los más baratos y los más rápidos de hacer."
Piense en ello,
¡¡El hombre no quería una máquina de agujerear, solo quería agujeros!!
El producto tiene cualidades, el cliente busca beneficios (o sea el valor de las cualidades para el cliente).
La necesidad está ligada no solo con presentar los beneficios correctamente sino con crear el deseo en el cliente.
Presentar la necesidad es adaptar los beneficios a ese cliente, o sea crear el deseo Como diría Percy Withing:
“El cliente no quiere ver una foto con muchas personas, solo quiere verse como está él en la foto”.
La función de la BioExperta/o es demostrar la necesidad y crear el deseo.
La emoción y la lógica
La mayoría de las personas creemos que tomamos decisiones lógicas, pero la verdad es que nuestras decisiones son básicamente emocionales.
El ejemplo típico es el cinturón de seguridad. La mayoría de la gente ¨ renegó ¨ cuando se aprobó la ley que establecía el uso obligatorio del cinturón de seguridad, alegando: ¨ Este es un país libre. ¿ Qué pretenderá imponer después el gobierno ? ¨ Y todo eso a sabiendas de que, al ocurrir un accidente, hay una probabilidad entre tres de que la persona salga ilesa o sobreviva si lleva puesto el cinturón.
¨En miles de kilómetros de vuelo que tengo en mi haber, no he escuchado ni a una sola persona quejarse por tener que abrocharse el cinturón. Todos obedecemos con docilidad e incluso con entusiasmo. Y sin embargo, debo señalar que, si el avión se estrella, el cinturón no sirve absolutamente para nada¨.
No cabe duda de que somos emotivos, no lógicos.
Pero como BioExperta/os debemos comprender que si únicamente formulamos preguntas encaminadas a crear emoción, aunque es probable que generemos una acción por parte del cliente potencial,
¿Qué pasará cuando el entusiasmo del momento se desvanezca?
El comprador puede sufrir “un ataque de arrepentimiento”, haciéndonos perder una venta que parecía muy segura en el momento de la entrega.
Por otra parte, si únicamente formulamos preguntas lógicas (a las cuales se responde con el intelecto), aunque con ellas eduquemos al cliente potencial sobre sus necesidades y los beneficios de nuestros productos, corremos el riesgo de que salga a comprarle a otra persona que le ayude a ver la parte emocional de la compra.
Por lo tanto, es indispensable combinar la emoción y la lógica.
La emoción induce a los clientes potenciales a actuar de inmediato, mientras que la lógica les ayuda a justificar la decisión posteriormente.
Esto es importante, porque el cliente muchas veces tiene que explicar la compra a los amigos y a la familia.
¿Alguna vez ha tenido que explicar (o ha deseado explicar) una compra a un amigo o a un familiar? Quizá usted sea como la mujer a quien el marido le hizo tantas preguntas sobre un automóvil usado que había comprado, que regresó enseguida a la oficina del comerciante. Cuando el vendedor vio llegar a nuestra ¨heroína¨ salió corriendo al estacionamiento para explicarle las normas de la compañía sobre devolución.
¨La verdad es que no vine a devolver el automóvil dijo enfáticamente la clienta. ¨ Solo me preguntaba si usted tendría la amabilidad de repetir su presentación de ventas ¨.
Los profesionales de las ventas que comprenden y utilizan los aspectos emocionales y lógicos de la venta son más eficaces.
Frases de venta
Una Frase de venta es decir mucho con pocas palabras.
“Si uno sabe todo lo que dice es un profesional, si dice todo lo que sabe es un pesado”.
Visualización es el arte de despertar la imaginación. Pensamos en imágenes.
La imaginación es la capacidad de crear una idea o una imagen mental.
En la visualización utilizamos nuestra imaginación y la del cliente para crear una imagen clara de algo que deseamos manifestar.
Pinte cuadros: Sueños y pesadillas
Sueños: Todos los beneficios que obtendrá con el producto.
Pesadillas: Lo que le puede ocurrir si no utiliza el producto.
Frases de venta
•¿Su salud y la de su familia tiene precio?
•¿Haría un sacrificio económico o se privaría de gastos superfluos para resguardar la salud de sus seres queridos?
•¿No cree que la salud suya y la de su familia merecen algo más que buena suerte?
•Las oportunidades en la vida hay que aprovecharlas, esta es una de ellas.
•Tiene mucho que ganar y poco que perder.
•¿Porqué poner la reja después que entró el ladrón? Hagamos medicina preventiva y no curativa.
“Es una tontería pagar demasiado pero es peor pagar demasiado poco. Cuando uno paga demasiado, lo único que pierde es un poco de dinero. Cuando uno paga demasiado poco, a veces pierde todo porque la “crema” que compró no cumple la función para la cual la compró”.
(reemplace “crema” por el producto que esté vendiendo.)
martes, 13 de abril de 2010
miércoles, 6 de enero de 2010
El inicio de nuestra carrera empresarial - Cinco claves del éxito
¿Qué es el Bioesencia ?
Bioesencia se posiciona como la empresa multinivel N°1 en venta de productos naturales, para la salud, la belleza y el bienestar de las personas.
Estamos convencidos de que la tenacidad, el empeño y el apoyo de la gente que nos acompaña desde el comienzo son los motores que impulsan este emprendimiento, llevando la propuesta a todos los rincones del país y del exterior
Bioesencia es un gran negocio donde usted crece compartiendo. Debe darles las oportunidades a otras personas, de ingresar a nuestro sistema. De esta manera ellas se beneficiarán y usted se asegurará el crecimiento personal.
Este envío fue creado para ayudarla/o a lo largo de su carrera empresarial BIOESENCIA. Léalo detenidamente y consúltelo; cada vez que tenga alguna duda, usted recibirá capacitación de su Distribuidora Madre y el apoyo constante de la empresa. Contará con el asesoramiento continuo de cómo crecer y cómo encaminarse en la vida del éxito.
Tenga en cuenta la sencillez de estos principios que detallamos a continuación. Ellos le conducirán inexorablemente al triunfo personal, hacer realidad sus sueños.
El equipo de Bioesencia
---------------------------------------------------------------
Desarrollaremos aquí las 5 claves para el éxito:
Ø Crea en usted misma. Propóngase un objetivo:"ser la mejor".
Ø Sea usted la primera consumidora de productos BIOESENCIA.
Ø Prepare un listado de clientes potenciales.
Ø Concrete un encuentro con ellos.
Ø Realice un constante seguimiento a sus clientes.
Crea en usted misma. Propóngase un objetivo: "ser la mejor".
Usted puede ser tan grande como se lo proponga. Dentro de Usted hay una persona de éxito. Descúbrala !. Cuando hablamos de ser la mejor estamos diciendo: desee la oportunidad de sacar todos sus dones que están ocultos, de explorar sus capacidades para ser la mejor que pueda ser. Si Ud. cree que puede, seguramente lo logrará.
Esta es la historia de miles de personas que se acercaron a Bioesencia y se redescubrieron como personas valiosas con todas las cualidades necesarias para alcanzar sus sueños.
Fíjese un objetivo: "SER LA MEJOR".
Sin una meta fijada y objetivos claros nuestro esfuerzo podría desviarse y no conseguir los resultados esperados. En esta forma desorganizada perderíamos tiempo, esfuerzo y dinero.
La "organización" es fundamental en su carrera empresarial.
Son nuestros objetivos los que motivan nuestro accionar y nos sirven como guía para medir nuestros triunfos.
La mejor manera de definir nuestros objetivos es elaborar una lista de aquellas cosas que deseamos:
Obtener una entrada de dinero extra.
Lograr independencia económica.
Ser N°1 en ventas.
Pagar los estudios para sus hijos.
Comprar un auto..
Comprar una casa de vacaciones, una nueva casa.
Viajar.
Etc.
Para que esos objetivos que usted se fijó se cumplan; no debe dejarlos solo en su mente, todos los días debe encaminar sus acciones para concretarlos.
Aunque el avance diario le parezca reducido piense que es un paso más en la realización de sus metas.
Una meta es el punto final de un objetivo. Para alcanzarla usted deberá determinar los medios que utilizará para lograr su realización.
Hable con su BioLíder y BioDistribuidor él lo guiará y lo formará.
Es imprescindible prepararse, capacitarse y entrenar. Para ello el BioDistribuidor le dirá la agenda de reuniones obligatorias
Anécdota
En el edificio de la NASA en Cabo Cañaveral hay un a placa que dice:
"De acuerdo a los estudios realizados, la superficie de las alas comparado con el cuerpo, la velocidad de vuelo y el volumen desplazado, etc., etc., etc., la abeja no puede volar, pero esto ella no lo sabe!".
Para poner en práctica.
1- Determine sus objetivos y metas: realistas, específicos, medibles y desafiantes.
2- Propóngase ser la mejor!
3- Establezca un plazo para lograr sus objetivos.
4- Evalúe diariamente sus logros y mentalícese en avanzar día a día hacia su realización.
5- Recuérdese la importancia de sus metas y la gran satisfacción que experimentará al verlas cumplidas.
SEA Usted la primera consumidora de los productos BIOESENCIA.
Guíe con el ejemplo
Una vez que usted comience a emplear los productos naturales BIOESENCIA en su propia persona, y en su familia, podrá evaluar con mayor practicidad sus beneficios y ventajas. De esta manera natural le resultará mucho más simple explicar sus cualidades a otras personas. Solo necesitará remitirse a su propia experiencia.
Recuerde que usted asesorará a sus clientes sobre los tratamientos más adecuados a sus necesidades. Un profundo conocimiento del producto le permitirá enumerar con mayor facilidad todas sus bondades; de la misma manera le resultará más simple vencer las posibles objeciones o dudas.
Recuerde que usted se convertirá en "BioExperta/o" y sus clientes esperaran que usted se desenvuelva como tal; para ello deberá poder solucionar cualquier duda que se presente a su cliente ya que el éxito de su venta es el "asesoramiento" sobre el uso y beneficios de nuestros productos.
Para poner en práctica.
1-Investigue, lea, asesórese sobre las cualidades y propiedades de los productos (sírvase como guía el Catálogo de productos donde se desarrollan las bondades y modos de uso de cada uno de los Productos BIOESENCIA.
2-Emplee los Productos BIOESENCIA para el cuidado de usted y su familia.
3-Recomiende el uso de los productos BIOESENCIA a sus familiares y amigos y obtenga de ellos información sobre los resultados que han obtenido.
4-Para mas información sobre los productos, desarrollamos un manual en
http://www.bioesencia-productos.blogspot.com/
Prepare un listado de clientes potenciales.
Para que su negocio crezca usted deberá realizar una carrera empresarial hasta lograr su propia empresa independiente. Para ello deberá realizar su cartera de clientes. Tenga siempre presente que cada persona es fundamental para el crecimiento de su negocio. Para ello es importante establecer una lista de probables futuros clientes, o sea, clientes potenciales.
Su carrera empresarial se irá desarrollando exitosamente en la medida en que su cartera de clientes crezca. Para ello necesitará:
-Encontrar nuevos cliente).
- Mantener su cartera de clientes: mantener la reposición de productos y ampliar los productos consumidos por cada cliente (venta cruzada).
Ayúdese de esta guía para organizar su lista de clientes:
- Amigos
- Vecinos
- Amigos de los tiempos de la escuela
- Conocidos del club o grupos de pertenencia
- Negocios
- Relaciones de negocios (médico, dentista, etc.)
- Compañeros de trabajo
- Conocidos del colegio de sus hijos.
Para poner en práctica.
1- Listado de los posibles futuros nuevos clientes.
2- Mantenga su lista actualizada semanalmente.
Concrete un encuentro con ellos.
Para poner en práctica.
1- Póngase como objetivo una cantidad determinada de contactos semanales.
2- Planifique sus presentaciones. Practíquelas con su BioDistribuidor..
3- Establezca la opción de dos horarios diferentes para sus reuniones.
Realice un constante seguimiento a sus clientes.
Bioesencia le propone un verdadero crecimiento. La base de su negocio no solo es vender sino reponer sus productos. Esta es la verdadera fortaleza, trabajar sobre la reposición. Todos sus productos naturales, ya sean cosméticos o suplementos dietarios se consumen en un corto plazo y el cliente querrá reponerlos, por eso es importante que usted mantenga una estrecha relación con sus clientes.
Está comprobado que venderle a un cliente por primera vez cuesta entre 7 y 10 veces más que venderle a alguien que ya es cliente. Esto se debe a la "confianza" obtenida a través de la relación generada y al haber experimentado los beneficios que los productos naturales Bioesencia le brindaron.
Además, un cliente le comprará algunos productos la primera vez. A medida que vaya comprando usted podrá incorporar otros productos nuevos a su orden de compra. Esto lo llamamos "venta cruzada de productos".
En el proceso Bioesencia de la venta ampliaremos este crucial aspecto.
Para poner en práctica.
1. Mantenga una fluída relación con sus clientes.
2. Esfuércese por cumplir con ellos.
3. Fomente la venta cruzada.
El mejor seguro para el día de mañana,
es el mejor uso del día de hoy.
MANOS A LA OBRA Y HASTA EL PRÓXIMO ENVÍO
Si tienes alguna duda o pregunta, puedes contactarnos.
http://bioesencia-productos.blogspot.com
http://bioesencia-marketing.blogspot.com/
info@bioesencia.com
Bioesencia se posiciona como la empresa multinivel N°1 en venta de productos naturales, para la salud, la belleza y el bienestar de las personas.
Estamos convencidos de que la tenacidad, el empeño y el apoyo de la gente que nos acompaña desde el comienzo son los motores que impulsan este emprendimiento, llevando la propuesta a todos los rincones del país y del exterior
Bioesencia es un gran negocio donde usted crece compartiendo. Debe darles las oportunidades a otras personas, de ingresar a nuestro sistema. De esta manera ellas se beneficiarán y usted se asegurará el crecimiento personal.
Este envío fue creado para ayudarla/o a lo largo de su carrera empresarial BIOESENCIA. Léalo detenidamente y consúltelo; cada vez que tenga alguna duda, usted recibirá capacitación de su Distribuidora Madre y el apoyo constante de la empresa. Contará con el asesoramiento continuo de cómo crecer y cómo encaminarse en la vida del éxito.
Tenga en cuenta la sencillez de estos principios que detallamos a continuación. Ellos le conducirán inexorablemente al triunfo personal, hacer realidad sus sueños.
El equipo de Bioesencia
---------------------------------------------------------------
Desarrollaremos aquí las 5 claves para el éxito:
Ø Crea en usted misma. Propóngase un objetivo:"ser la mejor".
Ø Sea usted la primera consumidora de productos BIOESENCIA.
Ø Prepare un listado de clientes potenciales.
Ø Concrete un encuentro con ellos.
Ø Realice un constante seguimiento a sus clientes.
Crea en usted misma. Propóngase un objetivo: "ser la mejor".
Usted puede ser tan grande como se lo proponga. Dentro de Usted hay una persona de éxito. Descúbrala !. Cuando hablamos de ser la mejor estamos diciendo: desee la oportunidad de sacar todos sus dones que están ocultos, de explorar sus capacidades para ser la mejor que pueda ser. Si Ud. cree que puede, seguramente lo logrará.
Esta es la historia de miles de personas que se acercaron a Bioesencia y se redescubrieron como personas valiosas con todas las cualidades necesarias para alcanzar sus sueños.
Fíjese un objetivo: "SER LA MEJOR".
Sin una meta fijada y objetivos claros nuestro esfuerzo podría desviarse y no conseguir los resultados esperados. En esta forma desorganizada perderíamos tiempo, esfuerzo y dinero.
La "organización" es fundamental en su carrera empresarial.
Son nuestros objetivos los que motivan nuestro accionar y nos sirven como guía para medir nuestros triunfos.
La mejor manera de definir nuestros objetivos es elaborar una lista de aquellas cosas que deseamos:
Obtener una entrada de dinero extra.
Lograr independencia económica.
Ser N°1 en ventas.
Pagar los estudios para sus hijos.
Comprar un auto..
Comprar una casa de vacaciones, una nueva casa.
Viajar.
Etc.
Para que esos objetivos que usted se fijó se cumplan; no debe dejarlos solo en su mente, todos los días debe encaminar sus acciones para concretarlos.
Aunque el avance diario le parezca reducido piense que es un paso más en la realización de sus metas.
Una meta es el punto final de un objetivo. Para alcanzarla usted deberá determinar los medios que utilizará para lograr su realización.
Hable con su BioLíder y BioDistribuidor él lo guiará y lo formará.
Es imprescindible prepararse, capacitarse y entrenar. Para ello el BioDistribuidor le dirá la agenda de reuniones obligatorias
Anécdota
En el edificio de la NASA en Cabo Cañaveral hay un a placa que dice:
"De acuerdo a los estudios realizados, la superficie de las alas comparado con el cuerpo, la velocidad de vuelo y el volumen desplazado, etc., etc., etc., la abeja no puede volar, pero esto ella no lo sabe!".
Para poner en práctica.
1- Determine sus objetivos y metas: realistas, específicos, medibles y desafiantes.
2- Propóngase ser la mejor!
3- Establezca un plazo para lograr sus objetivos.
4- Evalúe diariamente sus logros y mentalícese en avanzar día a día hacia su realización.
5- Recuérdese la importancia de sus metas y la gran satisfacción que experimentará al verlas cumplidas.
SEA Usted la primera consumidora de los productos BIOESENCIA.
Guíe con el ejemplo
Una vez que usted comience a emplear los productos naturales BIOESENCIA en su propia persona, y en su familia, podrá evaluar con mayor practicidad sus beneficios y ventajas. De esta manera natural le resultará mucho más simple explicar sus cualidades a otras personas. Solo necesitará remitirse a su propia experiencia.
Recuerde que usted asesorará a sus clientes sobre los tratamientos más adecuados a sus necesidades. Un profundo conocimiento del producto le permitirá enumerar con mayor facilidad todas sus bondades; de la misma manera le resultará más simple vencer las posibles objeciones o dudas.
Recuerde que usted se convertirá en "BioExperta/o" y sus clientes esperaran que usted se desenvuelva como tal; para ello deberá poder solucionar cualquier duda que se presente a su cliente ya que el éxito de su venta es el "asesoramiento" sobre el uso y beneficios de nuestros productos.
Para poner en práctica.
1-Investigue, lea, asesórese sobre las cualidades y propiedades de los productos (sírvase como guía el Catálogo de productos donde se desarrollan las bondades y modos de uso de cada uno de los Productos BIOESENCIA.
2-Emplee los Productos BIOESENCIA para el cuidado de usted y su familia.
3-Recomiende el uso de los productos BIOESENCIA a sus familiares y amigos y obtenga de ellos información sobre los resultados que han obtenido.
4-Para mas información sobre los productos, desarrollamos un manual en
http://www.bioesencia-productos.blogspot.com/
Prepare un listado de clientes potenciales.
Para que su negocio crezca usted deberá realizar una carrera empresarial hasta lograr su propia empresa independiente. Para ello deberá realizar su cartera de clientes. Tenga siempre presente que cada persona es fundamental para el crecimiento de su negocio. Para ello es importante establecer una lista de probables futuros clientes, o sea, clientes potenciales.
Su carrera empresarial se irá desarrollando exitosamente en la medida en que su cartera de clientes crezca. Para ello necesitará:
-Encontrar nuevos cliente).
- Mantener su cartera de clientes: mantener la reposición de productos y ampliar los productos consumidos por cada cliente (venta cruzada).
Ayúdese de esta guía para organizar su lista de clientes:
- Amigos
- Vecinos
- Amigos de los tiempos de la escuela
- Conocidos del club o grupos de pertenencia
- Negocios
- Relaciones de negocios (médico, dentista, etc.)
- Compañeros de trabajo
- Conocidos del colegio de sus hijos.
Para poner en práctica.
1- Listado de los posibles futuros nuevos clientes.
2- Mantenga su lista actualizada semanalmente.
Concrete un encuentro con ellos.
Para poner en práctica.
1- Póngase como objetivo una cantidad determinada de contactos semanales.
2- Planifique sus presentaciones. Practíquelas con su BioDistribuidor..
3- Establezca la opción de dos horarios diferentes para sus reuniones.
Realice un constante seguimiento a sus clientes.
Bioesencia le propone un verdadero crecimiento. La base de su negocio no solo es vender sino reponer sus productos. Esta es la verdadera fortaleza, trabajar sobre la reposición. Todos sus productos naturales, ya sean cosméticos o suplementos dietarios se consumen en un corto plazo y el cliente querrá reponerlos, por eso es importante que usted mantenga una estrecha relación con sus clientes.
Está comprobado que venderle a un cliente por primera vez cuesta entre 7 y 10 veces más que venderle a alguien que ya es cliente. Esto se debe a la "confianza" obtenida a través de la relación generada y al haber experimentado los beneficios que los productos naturales Bioesencia le brindaron.
Además, un cliente le comprará algunos productos la primera vez. A medida que vaya comprando usted podrá incorporar otros productos nuevos a su orden de compra. Esto lo llamamos "venta cruzada de productos".
En el proceso Bioesencia de la venta ampliaremos este crucial aspecto.
Para poner en práctica.
1. Mantenga una fluída relación con sus clientes.
2. Esfuércese por cumplir con ellos.
3. Fomente la venta cruzada.
El mejor seguro para el día de mañana,
es el mejor uso del día de hoy.
MANOS A LA OBRA Y HASTA EL PRÓXIMO ENVÍO
Si tienes alguna duda o pregunta, puedes contactarnos.
http://bioesencia-productos.blogspot.com
http://bioesencia-marketing.blogspot.com/
info@bioesencia.com
jueves, 31 de diciembre de 2009
Visualizando el 2010
Hola
Como estas? Espero que bien, en esta época recibimos deseos de nuestros conocidos y familiares para el 2010, y no esta mal que asi sea dado que son buenos deseos.
Pero yo creo que tenemos que dar un paso mas, y es tener la capacidad de ver desde nuestro interior, como queremos que sea este año.
En algun momento del día, tenemos que imaginarnos como queremos que sea nuestro próximo año.
A esta visualización, le tenemos que agregar pasión, es decir ,me veo cumpliendo mis objetivos, soñando mis objetivos y sintiendolos con pasión.
Hace muchos años , que practico este ejercicio, en muchos aspectos de mi vida, visualizo salud, prosperidad, bienestar, cosas concretas, objetivos personales y objetivos para con mi equipo. Y sabes una cosa, lo maravilloso es que funciona y se cumple.
No importa cuan grande es nuestro sueño, sino nuestra actitud para transformar la realidad y lograr que se cumpla.
Escribo mi visión en la primera hoja de mi agenda, y la leo todos los días del año,pido y trabajo con intensión, todos los días para lograrlo y mis pedidos en un alto porcentaje se cumplen, otros se cumplirán mas adelante, cuando este preparado para lograrlo.
No es magia, ni suerte, es una actitud frente a mi nuevo desafio, el desafio de la vida, el desafio de cumplir mi sueño, día a día.
Hace veinte años que practico, visualizar mi futuro, para ser protagonista y no espectador.
Funciona para mí , para vos y funciona para muchas personas que peinsan como yo.
No todos lo dicen, pero muchos numero uno,muchos líderes, muchos medalla de oro, muchas personas exitosas, lo hicieron, lo hacen y les funciona.
Por eso mi mejor deseo para el 2010 es que compartamos juntos esta visión.
Que juntos , seamos uno, en la fuerza y en la intensión.
Que juntos, nuestra fuerza no se sume, sino que se multiplique.
Que juntos podamos lograr la potencia necesaria para tranformar y transformarnos.
Que nuestros brazos sean los brazos del cambio, de la prosperidad que genera mas prosperidad.
De la vida que genera mas vida.
Del amor que genera mas amor
De la soliradidad, del compartir.
Con mucho afecto te invito a recibir el nuevo año.
Víctor Hugo Groppa
Presidente
Laboratorio Bioesencia SA
Como estas? Espero que bien, en esta época recibimos deseos de nuestros conocidos y familiares para el 2010, y no esta mal que asi sea dado que son buenos deseos.
Pero yo creo que tenemos que dar un paso mas, y es tener la capacidad de ver desde nuestro interior, como queremos que sea este año.
En algun momento del día, tenemos que imaginarnos como queremos que sea nuestro próximo año.
A esta visualización, le tenemos que agregar pasión, es decir ,me veo cumpliendo mis objetivos, soñando mis objetivos y sintiendolos con pasión.
Hace muchos años , que practico este ejercicio, en muchos aspectos de mi vida, visualizo salud, prosperidad, bienestar, cosas concretas, objetivos personales y objetivos para con mi equipo. Y sabes una cosa, lo maravilloso es que funciona y se cumple.
No importa cuan grande es nuestro sueño, sino nuestra actitud para transformar la realidad y lograr que se cumpla.
Escribo mi visión en la primera hoja de mi agenda, y la leo todos los días del año,pido y trabajo con intensión, todos los días para lograrlo y mis pedidos en un alto porcentaje se cumplen, otros se cumplirán mas adelante, cuando este preparado para lograrlo.
No es magia, ni suerte, es una actitud frente a mi nuevo desafio, el desafio de la vida, el desafio de cumplir mi sueño, día a día.
Hace veinte años que practico, visualizar mi futuro, para ser protagonista y no espectador.
Funciona para mí , para vos y funciona para muchas personas que peinsan como yo.
No todos lo dicen, pero muchos numero uno,muchos líderes, muchos medalla de oro, muchas personas exitosas, lo hicieron, lo hacen y les funciona.
Por eso mi mejor deseo para el 2010 es que compartamos juntos esta visión.
Que juntos , seamos uno, en la fuerza y en la intensión.
Que juntos, nuestra fuerza no se sume, sino que se multiplique.
Que juntos podamos lograr la potencia necesaria para tranformar y transformarnos.
Que nuestros brazos sean los brazos del cambio, de la prosperidad que genera mas prosperidad.
De la vida que genera mas vida.
Del amor que genera mas amor
De la soliradidad, del compartir.
Con mucho afecto te invito a recibir el nuevo año.
Víctor Hugo Groppa
Presidente
Laboratorio Bioesencia SA
sábado, 19 de diciembre de 2009
COMO GARANTIZAR TU EXITO Y CONTROLAR LA FACTURACIÓN
Primero déjame decirte que te prometo que el
SECRETO DEL EXITO de la venta directa puede
encontrarse en tu baño.
Vos debes ser capaz de descubrir que hay DOS
cosas que tienen que pasar para que puedas
llegar al éxito. Tenes que aprender cómo:
a) involucrar a la gente
b) mantenerlos dentro de tu organización
y PUNTO. Fin de la historia.
NO HAY NADA MAS IMPORTANTE hasta que hayas
desarrollado las habilidades y actitudes necesarias
para incorporar nuevas biolíderes, bioexpertas,
todos y cada uno de los meses, y ayudarles a que
progresen dentro de tu organización.
Hace muchos años que enseño que cualquiera que
desarrolle sus habilidades personales, actitudes,
y actividades de búsqueda de interesados hasta un
nivel que le permita incorporar consistentemente
5 nuevos Bioexpertas/os por mes PUEDEN ABSOLUTAMENTE
CONTROLAR SU PROPIO DESTINO EN ESTE NEGOCIO
REALIDAD:
Si podes incorporar 60 personas al año esto es lo que
va a pasar:
VEINTE de ellas nunca más darán señales de vida después
de haber firmado la solicitud de incorporación, ni siquiera le devolverán
las llamadas telefónicas ni harán ninguna otra cosa.
POR QUE? No sé por qué, sólo sé que así son las cosas.
Ellos ya SABIAN que esto NO FUNCIONARIA para ellos, ya
antes de empezar.
Es sabido que la mayor deserción se produce en los primeros diez días, muchas veces le damos un catálogo y le decimos salí a trabajar, necesitamos capacitarlos y acompañarlos en los primeros días. Es muy importante que ellas reciban la capacitación de tal manera que si desisten, asuman la responsabilidad del fracaso y no digan "Bioesencia no sirve ", sino que digan "El sistema es muy bueno y la capacitación es excelente, lamentablemente yo no sirvo para esto".
Hay que cuidar mucho este punto para evitar la mala propaganda que hacen los que fracasan.
Otras DIEZ personas empezarán, pero abandonarán antes
de los 90 días, al tropezar con el primer obstáculo.
Su tía Maria se va a constipar al probar los productos,
por lo tanto ellos ya no podrán ser Biodistribuidores.
.
POR QUE? Porque los "perdedores" pierden y los "dejados"
dejan! Ellos abandonaron todo lo demás que alguna vez
empezaron en sus vidas, y desafortunadamente ni vos ni
yo tenemos el tiempo, energía, esfuerzo o entrenamiento
psicológico necesario para manejar su comportamiento
auto-destructivo.
Mucha gente tiene la actitud "si-no-funciona-a-la-
primera-busco-enseguida-una-excusa-para-dejar".
Otras TRECE van a haraganear comprarán productos
cada mes por medio y accidentalmente venderán
algunos productos cada tanto, pero básicamente sólo
se van a dedicar a permanecer por ahí. Son consumidores encubiertos, buscan un descuento extra para su propio consumo.
A esta gente les encantan los aspectos sociales de
nuestro negocio. Esto está bien, siempre hay lugar
dentro de nuestros grupos para este tipo de personas.
Ama a esta gente, pero no trates de hacerlas sentir
mal por el hecho de que ellas no quieran lograr
con este negocio lo que vos queres lograr!! Todo suma.
Brindales todo el material de capacitación y
de crecimiento personal que pueda. Algunos se
desarrollarán con el tiempo.
Otros QUINCE van a tener deseos de aprender; ellos van
a progresar, escuchar las capacitaciones, asistir a
los reuniones y eventos, y van a ir mejorando sus habilidades.
Estas son las personas a las cuales debes
darles tu tiempo y tu atención. Ellas son las que
van a trabajar en forma consistente en tu negocio.
Tendrán meses buenos y meses malos, pero lo
más importante es que crecerán como personas y
futuros líderes de tu organización.
(Todo esto ocurrirá si, y sólo si, sos
un buen ejemplo y vos estás haciendo lo que
les decís a ellos que hagan - el nivel de
compromiso de ellos va a reflejar el nivel
de compromiso tuyo.)
Cuando el liderazgo deja de hacer lo que dice
que hay que hacer, y se limita a sólo DECIR
lo que hay que hacer, eventualmente todo el
crecimiento se detendrá. Créeme, ya lo he
vivido de primera mano.
Otras DOS personas estarán determinadas a
construir su negocio con vos o sin vos.
Todo lo que vos necesitas es solo guiarlos
para que trabajen en su negocio
a tiempo completo y gane un ingreso anual
importante y tenga experiencia comprobable
en el desarrollo de líderes.
Desafortunadamente, el EGO de alguno de
los Biodistribuidores no les permitirá dejar que
alguien recién incorporado haga carrera mas rápido que él.
Ellos querrán desfilar con sus Biolideres
estrellas como trofeo, hablarles con suficiencia
y, en general, tratar de atribuirse toda la
gloria y el crédito.
Lo peor que uno puede hacer ,es tratar de
atribuirse el crédito de alguien que se lo gana por si misma .
Lo mejor que uno puede hacer es darles a ELLOS/AS
todo el crédito, aún cuando en alguna ocasión
no se lo merezcan.
Siempre recuerde: "No hay límite a lo que puede
lograrse si a usted no le preocupa quién se lleva
el mérito".
La verdad es que he visto suceder esto una y otra vez.
Muchos de los Biodistribuidores pierden al primer jugador de primera que logran incorporar debido a que ellos no facilitan
la relación con la empresa. Esta es una falla muy común ...
Los celos y el ego son emociones extrañas y muy
destructivas que no sólo pueden arruinar grupos,
sino hasta empresas completas.
¿Entonces, a qué nos lleva todo esto? A que el
encontrar dos biodistribuidores grandes por año puede convertirte
a vos en una Absoluta Super Biodistribuidor/a en 3 a 5 años.
Entonces , dirán ustedes, si es tan fácil, entonces
porqué no hay más personas alcanzando el éxito?
Número uno, porque nunca desarrollan las habilidades,
actitudes y sistemas para buscar interesados que
les hagan posible el incorporar 5 nuevos Bioexpertas/os
por mes en forma consistente.
Por qué no lo hacen?
Ellos dicen que trabajan. Parecen trabajar realmente
mucho. La cuestión es - trabajan mucho en qué?
Nuestro negocio está lleno de personas que
trabajan mucho y no hacen suficiente dinero!
EL ERROR NRO 1 QUE COMETEN LOS BIODISTRIBUIDORES ES:
Pasar demasiado tiempo con la gente equivocada, y demasiado poco tiempo buscando a la gente CORRECTA!
Como dijo un amigo mío una vez: Puedes enviar un pato
a la Escuela de Aguilas. Ellos pueden graduarse y obtener
su pequeño diploma y distintivo de Aguila, pero
seguirán SIENDO PATOS!!!
Los Líderes de venta directa se encuentran dentro
de tus bioexpertas/os y porque no dentro de tus clientes, solo tenes que tener la capacidad de detectarlos y hacerlos desarrollar sus condiciones naturales.
Todo empieza, querido lector ( que con paciencia llegastes hasta esta parte del entrenamiento), con vos mismo! Vos debes
desarrollar tus habilidades, actitudes, y métodos
de incorporación a un nivel que te permita controlar
totalmente su destino financiero y económico de tu negocio.
Después de muchos años en esta actividad, no encontré
ni a una sola persona que haya logrado incorporar
a CINCO personas por mes... y que no haya alcanzado
finalmente el éxito financiero en nuestra empresa!!
Desarrollate vos primero, y el dinero vendrá después,
Te lo prometo.
Mi consejo es que vayas al baño, allí encontrarás
el Secreto de tu Exito. Está justamente
ahí.. EN EL ESPEJO!
VHG
El equipo de Bioesencia
SECRETO DEL EXITO de la venta directa puede
encontrarse en tu baño.
Vos debes ser capaz de descubrir que hay DOS
cosas que tienen que pasar para que puedas
llegar al éxito. Tenes que aprender cómo:
a) involucrar a la gente
b) mantenerlos dentro de tu organización
y PUNTO. Fin de la historia.
NO HAY NADA MAS IMPORTANTE hasta que hayas
desarrollado las habilidades y actitudes necesarias
para incorporar nuevas biolíderes, bioexpertas,
todos y cada uno de los meses, y ayudarles a que
progresen dentro de tu organización.
Hace muchos años que enseño que cualquiera que
desarrolle sus habilidades personales, actitudes,
y actividades de búsqueda de interesados hasta un
nivel que le permita incorporar consistentemente
5 nuevos Bioexpertas/os por mes PUEDEN ABSOLUTAMENTE
CONTROLAR SU PROPIO DESTINO EN ESTE NEGOCIO
REALIDAD:
Si podes incorporar 60 personas al año esto es lo que
va a pasar:
VEINTE de ellas nunca más darán señales de vida después
de haber firmado la solicitud de incorporación, ni siquiera le devolverán
las llamadas telefónicas ni harán ninguna otra cosa.
POR QUE? No sé por qué, sólo sé que así son las cosas.
Ellos ya SABIAN que esto NO FUNCIONARIA para ellos, ya
antes de empezar.
Es sabido que la mayor deserción se produce en los primeros diez días, muchas veces le damos un catálogo y le decimos salí a trabajar, necesitamos capacitarlos y acompañarlos en los primeros días. Es muy importante que ellas reciban la capacitación de tal manera que si desisten, asuman la responsabilidad del fracaso y no digan "Bioesencia no sirve ", sino que digan "El sistema es muy bueno y la capacitación es excelente, lamentablemente yo no sirvo para esto".
Hay que cuidar mucho este punto para evitar la mala propaganda que hacen los que fracasan.
Otras DIEZ personas empezarán, pero abandonarán antes
de los 90 días, al tropezar con el primer obstáculo.
Su tía Maria se va a constipar al probar los productos,
por lo tanto ellos ya no podrán ser Biodistribuidores.
.
POR QUE? Porque los "perdedores" pierden y los "dejados"
dejan! Ellos abandonaron todo lo demás que alguna vez
empezaron en sus vidas, y desafortunadamente ni vos ni
yo tenemos el tiempo, energía, esfuerzo o entrenamiento
psicológico necesario para manejar su comportamiento
auto-destructivo.
Mucha gente tiene la actitud "si-no-funciona-a-la-
primera-busco-enseguida-una-excusa-para-dejar".
Otras TRECE van a haraganear comprarán productos
cada mes por medio y accidentalmente venderán
algunos productos cada tanto, pero básicamente sólo
se van a dedicar a permanecer por ahí. Son consumidores encubiertos, buscan un descuento extra para su propio consumo.
A esta gente les encantan los aspectos sociales de
nuestro negocio. Esto está bien, siempre hay lugar
dentro de nuestros grupos para este tipo de personas.
Ama a esta gente, pero no trates de hacerlas sentir
mal por el hecho de que ellas no quieran lograr
con este negocio lo que vos queres lograr!! Todo suma.
Brindales todo el material de capacitación y
de crecimiento personal que pueda. Algunos se
desarrollarán con el tiempo.
Otros QUINCE van a tener deseos de aprender; ellos van
a progresar, escuchar las capacitaciones, asistir a
los reuniones y eventos, y van a ir mejorando sus habilidades.
Estas son las personas a las cuales debes
darles tu tiempo y tu atención. Ellas son las que
van a trabajar en forma consistente en tu negocio.
Tendrán meses buenos y meses malos, pero lo
más importante es que crecerán como personas y
futuros líderes de tu organización.
(Todo esto ocurrirá si, y sólo si, sos
un buen ejemplo y vos estás haciendo lo que
les decís a ellos que hagan - el nivel de
compromiso de ellos va a reflejar el nivel
de compromiso tuyo.)
Cuando el liderazgo deja de hacer lo que dice
que hay que hacer, y se limita a sólo DECIR
lo que hay que hacer, eventualmente todo el
crecimiento se detendrá. Créeme, ya lo he
vivido de primera mano.
Otras DOS personas estarán determinadas a
construir su negocio con vos o sin vos.
Todo lo que vos necesitas es solo guiarlos
para que trabajen en su negocio
a tiempo completo y gane un ingreso anual
importante y tenga experiencia comprobable
en el desarrollo de líderes.
Desafortunadamente, el EGO de alguno de
los Biodistribuidores no les permitirá dejar que
alguien recién incorporado haga carrera mas rápido que él.
Ellos querrán desfilar con sus Biolideres
estrellas como trofeo, hablarles con suficiencia
y, en general, tratar de atribuirse toda la
gloria y el crédito.
Lo peor que uno puede hacer ,es tratar de
atribuirse el crédito de alguien que se lo gana por si misma .
Lo mejor que uno puede hacer es darles a ELLOS/AS
todo el crédito, aún cuando en alguna ocasión
no se lo merezcan.
Siempre recuerde: "No hay límite a lo que puede
lograrse si a usted no le preocupa quién se lleva
el mérito".
La verdad es que he visto suceder esto una y otra vez.
Muchos de los Biodistribuidores pierden al primer jugador de primera que logran incorporar debido a que ellos no facilitan
la relación con la empresa. Esta es una falla muy común ...
Los celos y el ego son emociones extrañas y muy
destructivas que no sólo pueden arruinar grupos,
sino hasta empresas completas.
¿Entonces, a qué nos lleva todo esto? A que el
encontrar dos biodistribuidores grandes por año puede convertirte
a vos en una Absoluta Super Biodistribuidor/a en 3 a 5 años.
Entonces , dirán ustedes, si es tan fácil, entonces
porqué no hay más personas alcanzando el éxito?
Número uno, porque nunca desarrollan las habilidades,
actitudes y sistemas para buscar interesados que
les hagan posible el incorporar 5 nuevos Bioexpertas/os
por mes en forma consistente.
Por qué no lo hacen?
Ellos dicen que trabajan. Parecen trabajar realmente
mucho. La cuestión es - trabajan mucho en qué?
Nuestro negocio está lleno de personas que
trabajan mucho y no hacen suficiente dinero!
EL ERROR NRO 1 QUE COMETEN LOS BIODISTRIBUIDORES ES:
Pasar demasiado tiempo con la gente equivocada, y demasiado poco tiempo buscando a la gente CORRECTA!
Como dijo un amigo mío una vez: Puedes enviar un pato
a la Escuela de Aguilas. Ellos pueden graduarse y obtener
su pequeño diploma y distintivo de Aguila, pero
seguirán SIENDO PATOS!!!
Los Líderes de venta directa se encuentran dentro
de tus bioexpertas/os y porque no dentro de tus clientes, solo tenes que tener la capacidad de detectarlos y hacerlos desarrollar sus condiciones naturales.
Todo empieza, querido lector ( que con paciencia llegastes hasta esta parte del entrenamiento), con vos mismo! Vos debes
desarrollar tus habilidades, actitudes, y métodos
de incorporación a un nivel que te permita controlar
totalmente su destino financiero y económico de tu negocio.
Después de muchos años en esta actividad, no encontré
ni a una sola persona que haya logrado incorporar
a CINCO personas por mes... y que no haya alcanzado
finalmente el éxito financiero en nuestra empresa!!
Desarrollate vos primero, y el dinero vendrá después,
Te lo prometo.
Mi consejo es que vayas al baño, allí encontrarás
el Secreto de tu Exito. Está justamente
ahí.. EN EL ESPEJO!
VHG
El equipo de Bioesencia
sábado, 12 de diciembre de 2009
El secreto de la Incorporación
Qué tal si existiese El Secreto? Una fórmula poderosa,
sencilla y duplicable, con la cual uno podría incorporar,
incorporar e incorporar, sin que nunca se te acaben tus
referidos o contactos? Qué significaría eso para ti? Para tu grupo?
Para los números de tu negocio ?
Todo el proceso del éxito de incorporación puede reducirse a:
buscar gente para reclutar, involucrarlas en el negocio,
y enseñarles a hacer lo mismo. Lo único que hace falta para
esto es encontrar personas! Y gente es lo que sobra en este
planeta. Hay un poco más de cinco mil millones de individuos
para elegir. Y no hace falta incorporarlos a todos! Solamente
a diez por mes, si uno quiere ganar mucho dinero en cinco
a diez años...
Entonces, el secreto existe! Se llama hacer contactos. Con
personas. Hablar con la gente. Con gente nueva. Todos los
días. Interesarse por los demás. Pedir ayuda a los demás.
Desarrollar un genuino sentido de apreciación por cada
persona que Dios hace cruzar en tu camino.
Ayyy... pero yo no conozco a nadie.....
De dónde puedo sacar contactos?
Aquí va una lista para empezar:
1) Gente que se preocupa por vos
Nuestro "círculo caliente" siempre es el mejor lugar para
iniciar... pero háganse primero esta pregunta: A quiénes
de estas personas realmente les preocupa, les importa,
mi éxito y mi futuro? Empieza por aquí, y pídeles ayuda.
Es sorprendente lo beneficiosas que pueden ser las
emociones.... Si realmente les importas, ellos escucharán
y tratarán de ayudarte, no por BIOESENCIA, sino por tí...
por lo que tú significas para ellos.
2) Gente por la que tú te preocupas:
A la inversa también funciona. Quiénes son las personas que
sinceramente te interesan y quisieras que tengan una vida
mucho mejor? Empieza por ahí. Tu compasión y sincero deseo
de ayudar se transmitirá y hará un impacto positivo. A la
gente le gusta ser tenida en cuenta, y esta es una forma
de que eso suceda, y además una oportunidad de mostrar tus
sentimientos hacia sus vidas y sus futuros..
3) Gente a la que le preocupan los mismos temas que a ti:
Quién tiene intereses en común contigo - a quiénes les
interesan las mismas cosas? Tal vez en el club, o en la
iglesia, o una asociación, ya hayas conocido personas
con las cuales compartes intereses... y Bioesencia puede
ser una excelente forma de profundizar esas relaciones..
4) Sigue la pista de tu dinero:
Con quién haces negocios? A quién le pagas dinero
regularmente, ya sea comprando, o haciendo reparaciones,
o simplemente pagando para obtener un servicio....
A quién le compraste el auto? Tu casa? Quién te vende
la verdura, el diario, o la ropa que llevas puesta?
Si sigues la pista de tu dinero, encontrarás una mina de
oro en sus contactos y potenciales referidos.. tal
vez no quieran unirse a Bioesencia, pero todos pueden
darte referencias.... pídeles! Favor con favor se paga...
5) La Mina de Oro en tu escritorio:
Es tu agenda telefónica, el lugar donde guardas las
tarjetas personales... todos los profesionales, comerciantes
y empleados terminan juntando una increíble cantidad
de tarjetas personales de colegas, proveedores y clientes..
pero menos del 10% de esas tarjetas les generan ingresos...
Entonces, toma esa mina de oro y convierte el 90% restante
en una fuente secundaria de ingresos para ti y para ellos!
6) Comerciantes y pequeños empresarios que conoces, (o
que tus conocidos conozcan):
Los comerciantes y pequeños empresarios SIEMPRE buscan
formas de incrementar el valor de su negocio. Muchos de
ellos han encontrado que Bioesencia puede ser una fuente
secundaria de ingresos para su negocio.. y todos pertenecen
a asociaciones y cámaras donde se reúnen con otros iguales..
Una buena forma de contactarles es pedirles consejo sobre
su barrio... y su ayuda. No se olvide de la Mina de Oro
en su escritorio!!
7) Madres:
El 70% de los nuevos distribuidores de Bioesencia son mujeres.
Bioesencia es la respuesta perfecta para la madre con hijos
pequeños que necesita suplementar los ingresos del hogar,
ya sea porque el marido no tiene trabajo, o el sueldo no
alcanza, o debió abandonar otras actividades remuneradas
debido a la maternidad...
8) Cámaras y Asociaciones de Comercio
Cada ciudad tiene una cámara... y la mayoría está formada
por hombres de negocios... y son una mina de oro de
contactos y referidos.. participe de algunas reuniones y
consígase una lista de miembros. Secreto: visite a cada
miembro personalmente, establezca una relación... cuando
tu caudal de contactos aumenta, es fácil hacer
recomendaciones y contactos... ayúdalos primero con
SU negocio, y después pídeles que ellos te ayuden con
TU negocio!
9) Organizaciones cívicas o de caridad
Únase a una buena causa... para hacer el bien, no sólo
para hacer contactos. Hágase conocido como una persona
activa, que hace que las cosas pasen, y si usted aporta
a la causa, después podrá pedir referidos.. y hasta tendrá
clientes y distribuidores.. pero entienda.. usted debe
aportar ALGO primero al grupo.. para que ellos después
puedan aportar algo a su negocio ... Hay que
dar para recibir!
Secreto: El éxito de la incorporación reside en ser un
maestro de las relaciones y los contactos humanos.
El secreto NO es a quién conoces... sino QUIEN te
conoce a tí. Si eres bueno en crear relaciones humanas,
nunca te faltarán referencias ni personas que quieran
ayudarte a hacer crecer tu negocio....
En Bioesencia se trata de aportar valor a la gente: mejor
salud, mejor estilo de vida, mejores ingresos..
LUEGO ellos te aportarán valor a tí y a tu grupo.
Recuerden: Dar para recibir!
Ahora bien....
QUE LES DIGO?
Sugiero que comiencen utilizando este sencillo guión.
Puede utilizarse en persona, pero la versión que les
presento es para contacto telefónico. Puede ser utilizado
hasta por el distribuidor más novato... sólo hay que
practicarlo hasta sentirse cómodo con las palabras.
Guión para conseguir incorporaciones ( para bioexpertas/os)
------------------------------
Hola, (Nombre), cómo te va? Necesito alguien que me dé
una mano de ayuda y pensé en vos. Estoy empezando a
trabajar con una una empresa de productos naturales
- todavía estoy en período de entrenamiento. La empresa es líder
en productos naturales mas de 300 productos para salud, belleza y para
adelgazar, y una espectacular línea de cosmética natural
está teniendo tanto éxito acá, que mi distribuidor me dijo
que la empresa quiere expandir el sistema en la zona
de ......... y me preguntó si conozco gente ahí, y
enseguida pensé en vos. No sé si esto es para vos o no,
probablemente vos ya estés ganando todo el dinero que
necesites, pero necesito que me ayudes y me recomiendes
URGENTE una persona COMPETENTE que quiera
ganar de 300 a 600$ extra al mes, o de 1000 a 3000 en
tiempo completo. En esta empresa cualquier persona con
un par de horas libres a la semana puede construir una
red de comercialización que produce ingresos
muy importantes, sin que uno deje de hacer lo que esté
haciendo. Seguro que conocés a alguien así! Busca en tu agenda ya
a ver a quien me podés recomendar,
que necesito pasar los nombres a mi bidistribuidor para mañana.
Respuestas posibles
a) No conozco a nadie así:
No te preocupes..... pero si se te ocurre alguien llamame.
Te dejo que estoy trabajando mucho y estoy apurado.....
Chauuuuuu!!!
b) Mi cuñado podría estar interesado:
Fenómeno... dame el teléfono..... podrías pegarle un llamado
para avisarle que le voy a llamar? Gracias.... te re-agradezco
... me estás ayudando un montón...... Se te ocurre alguien más?
c) Yo podría estar interesado, de qué se trata?
Genial!!!!! Cortá ya mismo que me fijo si mi biodistribuidor o Líder está disponible y hago que te llame. Su nombre es ....... y
es una persona muy importante dentro de la empresa, así que
préstale mucha atención, él te va a explicar todo en
detalle. Chauuuuu...!!!!!
(el Distribuidor simplemente le hace un par de preguntas y le
concede una entrevista )
Ultimo secreto dentro del Secreto: Hay que ponerlo en
práctica! Ya mismo! Saque una hoja y haga una lista!
Con 10 personas con las cuales nunca habló de Bioesencia alcanza para empezar...
Mucha suerte !!!
VHG
El equipo de Bioesencia
sencilla y duplicable, con la cual uno podría incorporar,
incorporar e incorporar, sin que nunca se te acaben tus
referidos o contactos? Qué significaría eso para ti? Para tu grupo?
Para los números de tu negocio ?
Todo el proceso del éxito de incorporación puede reducirse a:
buscar gente para reclutar, involucrarlas en el negocio,
y enseñarles a hacer lo mismo. Lo único que hace falta para
esto es encontrar personas! Y gente es lo que sobra en este
planeta. Hay un poco más de cinco mil millones de individuos
para elegir. Y no hace falta incorporarlos a todos! Solamente
a diez por mes, si uno quiere ganar mucho dinero en cinco
a diez años...
Entonces, el secreto existe! Se llama hacer contactos. Con
personas. Hablar con la gente. Con gente nueva. Todos los
días. Interesarse por los demás. Pedir ayuda a los demás.
Desarrollar un genuino sentido de apreciación por cada
persona que Dios hace cruzar en tu camino.
Ayyy... pero yo no conozco a nadie.....
De dónde puedo sacar contactos?
Aquí va una lista para empezar:
1) Gente que se preocupa por vos
Nuestro "círculo caliente" siempre es el mejor lugar para
iniciar... pero háganse primero esta pregunta: A quiénes
de estas personas realmente les preocupa, les importa,
mi éxito y mi futuro? Empieza por aquí, y pídeles ayuda.
Es sorprendente lo beneficiosas que pueden ser las
emociones.... Si realmente les importas, ellos escucharán
y tratarán de ayudarte, no por BIOESENCIA, sino por tí...
por lo que tú significas para ellos.
2) Gente por la que tú te preocupas:
A la inversa también funciona. Quiénes son las personas que
sinceramente te interesan y quisieras que tengan una vida
mucho mejor? Empieza por ahí. Tu compasión y sincero deseo
de ayudar se transmitirá y hará un impacto positivo. A la
gente le gusta ser tenida en cuenta, y esta es una forma
de que eso suceda, y además una oportunidad de mostrar tus
sentimientos hacia sus vidas y sus futuros..
3) Gente a la que le preocupan los mismos temas que a ti:
Quién tiene intereses en común contigo - a quiénes les
interesan las mismas cosas? Tal vez en el club, o en la
iglesia, o una asociación, ya hayas conocido personas
con las cuales compartes intereses... y Bioesencia puede
ser una excelente forma de profundizar esas relaciones..
4) Sigue la pista de tu dinero:
Con quién haces negocios? A quién le pagas dinero
regularmente, ya sea comprando, o haciendo reparaciones,
o simplemente pagando para obtener un servicio....
A quién le compraste el auto? Tu casa? Quién te vende
la verdura, el diario, o la ropa que llevas puesta?
Si sigues la pista de tu dinero, encontrarás una mina de
oro en sus contactos y potenciales referidos.. tal
vez no quieran unirse a Bioesencia, pero todos pueden
darte referencias.... pídeles! Favor con favor se paga...
5) La Mina de Oro en tu escritorio:
Es tu agenda telefónica, el lugar donde guardas las
tarjetas personales... todos los profesionales, comerciantes
y empleados terminan juntando una increíble cantidad
de tarjetas personales de colegas, proveedores y clientes..
pero menos del 10% de esas tarjetas les generan ingresos...
Entonces, toma esa mina de oro y convierte el 90% restante
en una fuente secundaria de ingresos para ti y para ellos!
6) Comerciantes y pequeños empresarios que conoces, (o
que tus conocidos conozcan):
Los comerciantes y pequeños empresarios SIEMPRE buscan
formas de incrementar el valor de su negocio. Muchos de
ellos han encontrado que Bioesencia puede ser una fuente
secundaria de ingresos para su negocio.. y todos pertenecen
a asociaciones y cámaras donde se reúnen con otros iguales..
Una buena forma de contactarles es pedirles consejo sobre
su barrio... y su ayuda. No se olvide de la Mina de Oro
en su escritorio!!
7) Madres:
El 70% de los nuevos distribuidores de Bioesencia son mujeres.
Bioesencia es la respuesta perfecta para la madre con hijos
pequeños que necesita suplementar los ingresos del hogar,
ya sea porque el marido no tiene trabajo, o el sueldo no
alcanza, o debió abandonar otras actividades remuneradas
debido a la maternidad...
8) Cámaras y Asociaciones de Comercio
Cada ciudad tiene una cámara... y la mayoría está formada
por hombres de negocios... y son una mina de oro de
contactos y referidos.. participe de algunas reuniones y
consígase una lista de miembros. Secreto: visite a cada
miembro personalmente, establezca una relación... cuando
tu caudal de contactos aumenta, es fácil hacer
recomendaciones y contactos... ayúdalos primero con
SU negocio, y después pídeles que ellos te ayuden con
TU negocio!
9) Organizaciones cívicas o de caridad
Únase a una buena causa... para hacer el bien, no sólo
para hacer contactos. Hágase conocido como una persona
activa, que hace que las cosas pasen, y si usted aporta
a la causa, después podrá pedir referidos.. y hasta tendrá
clientes y distribuidores.. pero entienda.. usted debe
aportar ALGO primero al grupo.. para que ellos después
puedan aportar algo a su negocio ... Hay que
dar para recibir!
Secreto: El éxito de la incorporación reside en ser un
maestro de las relaciones y los contactos humanos.
El secreto NO es a quién conoces... sino QUIEN te
conoce a tí. Si eres bueno en crear relaciones humanas,
nunca te faltarán referencias ni personas que quieran
ayudarte a hacer crecer tu negocio....
En Bioesencia se trata de aportar valor a la gente: mejor
salud, mejor estilo de vida, mejores ingresos..
LUEGO ellos te aportarán valor a tí y a tu grupo.
Recuerden: Dar para recibir!
Ahora bien....
QUE LES DIGO?
Sugiero que comiencen utilizando este sencillo guión.
Puede utilizarse en persona, pero la versión que les
presento es para contacto telefónico. Puede ser utilizado
hasta por el distribuidor más novato... sólo hay que
practicarlo hasta sentirse cómodo con las palabras.
Guión para conseguir incorporaciones ( para bioexpertas/os)
------------------------------
Hola, (Nombre), cómo te va? Necesito alguien que me dé
una mano de ayuda y pensé en vos. Estoy empezando a
trabajar con una una empresa de productos naturales
- todavía estoy en período de entrenamiento. La empresa es líder
en productos naturales mas de 300 productos para salud, belleza y para
adelgazar, y una espectacular línea de cosmética natural
está teniendo tanto éxito acá, que mi distribuidor me dijo
que la empresa quiere expandir el sistema en la zona
de ......... y me preguntó si conozco gente ahí, y
enseguida pensé en vos. No sé si esto es para vos o no,
probablemente vos ya estés ganando todo el dinero que
necesites, pero necesito que me ayudes y me recomiendes
URGENTE una persona COMPETENTE que quiera
ganar de 300 a 600$ extra al mes, o de 1000 a 3000 en
tiempo completo. En esta empresa cualquier persona con
un par de horas libres a la semana puede construir una
red de comercialización que produce ingresos
muy importantes, sin que uno deje de hacer lo que esté
haciendo. Seguro que conocés a alguien así! Busca en tu agenda ya
a ver a quien me podés recomendar,
que necesito pasar los nombres a mi bidistribuidor para mañana.
Respuestas posibles
a) No conozco a nadie así:
No te preocupes..... pero si se te ocurre alguien llamame.
Te dejo que estoy trabajando mucho y estoy apurado.....
Chauuuuuu!!!
b) Mi cuñado podría estar interesado:
Fenómeno... dame el teléfono..... podrías pegarle un llamado
para avisarle que le voy a llamar? Gracias.... te re-agradezco
... me estás ayudando un montón...... Se te ocurre alguien más?
c) Yo podría estar interesado, de qué se trata?
Genial!!!!! Cortá ya mismo que me fijo si mi biodistribuidor o Líder está disponible y hago que te llame. Su nombre es ....... y
es una persona muy importante dentro de la empresa, así que
préstale mucha atención, él te va a explicar todo en
detalle. Chauuuuu...!!!!!
(el Distribuidor simplemente le hace un par de preguntas y le
concede una entrevista )
Ultimo secreto dentro del Secreto: Hay que ponerlo en
práctica! Ya mismo! Saque una hoja y haga una lista!
Con 10 personas con las cuales nunca habló de Bioesencia alcanza para empezar...
Mucha suerte !!!
VHG
El equipo de Bioesencia
domingo, 6 de diciembre de 2009
Planificando mi Crecimiento
Ley de los Promedios
La ley de los promedios quiere decir, SEGURIDAD EN LOS NÚMEROS.
Todo en este negocio de la venta directa es una cuestión de números.
Si aprendes a manejar los números podrás controlar tu negocio y saber que tienes que hacer para lograr tus metas y sueños
Cada meta que tenes, cada logro que pretendes, requiere de una cantidad de dinero. Si tu meta es ganar $500 este mes con Bioesencia trabajando tiempo parcial, debes saber cuantas ventas debes hacer para lograrlo. De otra manera estarás trabajando sin saber si te acercas o no de tu meta.
Ponele un número de ventas a cada sueño que tengas...
Ponele un número y tendrás la medida de tu crecimiento.
Ahora planificá como lograrás esa cantidad de ventas, eligiendo del menú de trabajo las herramientas que se ajusten a tu forma de ser.
Venciendo el Rechazo: Entendiendo por que nos pagan
Algo muy importante es entender porque nos pagan. Algunas personas creen que son pagadas por hacer una venta... y eso no es verdad.
Ese es un resultado de tu trabajo. Te pagan por hacer demostraciones de productos sin importar el resultado, tanto si compran como si no.
Si aprendes esto NUNCA MAS TE SENTIRÁS MAL CON UN “NO”. Cuando hablas con una persona te dice “NO”, nunca lo tomes personal. Ese “No” no es a ti, es a sí misma/o se esta diciendo “yo no me doy la oportunidad de mejorar mi propia salud ” o “yo no me siento capaz de cambiar mi situación económica”.
Para hacer una venta tenes que hablar con un número de gente,
por lo general son 10 personas
Hablas con 10 y una comprará. Esto se llama Proporción Inicial: 1 de 10.
Esta proporción puede aumentar. Hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 y vendes 1, hablas con 10 y vendes 2...
por que a la cuarta vez vendes 2 ?
Porque te haces bueno en la demostración. Has mejorado tu forma de presentar el catálogo o la forma de ofrecer el negocio.
Pero volviendo a la Proporción Inicial. De 10 vendes 1.
Si no hablas con 10 no logras la venta. Esto es válido tanto para vender como para incorporar.
Algunas personas que no conocen esto van a desanimarse antes de tiempo.
Hablaran con 5 personas y esas 5 dicen “no” y terminan pensando que es muy difícil, que esto definitivamente no es para ellos... algunos trataran tan poco que abandonaran antes de conseguir el primer “SI”
Pero si aprendes a usar esta proporción y entiendes que te pagan NO POR HACER UNA VENTA, sino que TE PAGAN POR HACER 10 PRESENTACIONES.
Ahora bien, si en una venta promedio ganaras $50 pesos, ( esto puede variar, según la cantidad y tipo e productos).
Haces 10 presentaciones y consigues 1 venta, o sea que por cada
presentación SIN IMPORTAR EL RESULTADO.. Ganas $5.
Cuando yo entendí esto, fue fácil alegrarme incluso cuando alguien me decía “no” porque sabia que había ganado $5 y que ya había hablado con 1 y en los próximos 9 alguien diría “si”.
Por eso cuando hagas un contacto.... alégrate y mantén el control de los números para saber con cuantas personas hablaste el día de hoy.
Lleva un control de los números, con cuanta gente hablas y veras que mes a mes tu efectividad aumentara con la práctica.
Aprende a usar la planilla de “Contactos Diarios” para registrar los nombres de las personas que haz conocido y usa la planilla de “Gente a Cerrar” porque un “no” significa “no ahora” pero
Tal vez sea un si en 2 o 3 meses.
La Planilla de contactos diarios debe contener
Día
Nombre
Teléfono
Pro/neg.
A llamar
observaciones
Día y hora
Planilla de gente a entrevistar mas adelante, debe contener
Mes:
Día
Nombre
Teléfono
Pro/Neg
A llamar
observaciones de visita
Día y hora
La ley de los promedios quiere decir, SEGURIDAD EN LOS NÚMEROS.
Todo en este negocio de la venta directa es una cuestión de números.
Si aprendes a manejar los números podrás controlar tu negocio y saber que tienes que hacer para lograr tus metas y sueños
Cada meta que tenes, cada logro que pretendes, requiere de una cantidad de dinero. Si tu meta es ganar $500 este mes con Bioesencia trabajando tiempo parcial, debes saber cuantas ventas debes hacer para lograrlo. De otra manera estarás trabajando sin saber si te acercas o no de tu meta.
Ponele un número de ventas a cada sueño que tengas...
Ponele un número y tendrás la medida de tu crecimiento.
Ahora planificá como lograrás esa cantidad de ventas, eligiendo del menú de trabajo las herramientas que se ajusten a tu forma de ser.
Venciendo el Rechazo: Entendiendo por que nos pagan
Algo muy importante es entender porque nos pagan. Algunas personas creen que son pagadas por hacer una venta... y eso no es verdad.
Ese es un resultado de tu trabajo. Te pagan por hacer demostraciones de productos sin importar el resultado, tanto si compran como si no.
Si aprendes esto NUNCA MAS TE SENTIRÁS MAL CON UN “NO”. Cuando hablas con una persona te dice “NO”, nunca lo tomes personal. Ese “No” no es a ti, es a sí misma/o se esta diciendo “yo no me doy la oportunidad de mejorar mi propia salud ” o “yo no me siento capaz de cambiar mi situación económica”.
Para hacer una venta tenes que hablar con un número de gente,
por lo general son 10 personas
Hablas con 10 y una comprará. Esto se llama Proporción Inicial: 1 de 10.
Esta proporción puede aumentar. Hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 vendes 1, hablas con 10 y vendes 1, hablas con 10 y vendes 2...
por que a la cuarta vez vendes 2 ?
Porque te haces bueno en la demostración. Has mejorado tu forma de presentar el catálogo o la forma de ofrecer el negocio.
Pero volviendo a la Proporción Inicial. De 10 vendes 1.
Si no hablas con 10 no logras la venta. Esto es válido tanto para vender como para incorporar.
Algunas personas que no conocen esto van a desanimarse antes de tiempo.
Hablaran con 5 personas y esas 5 dicen “no” y terminan pensando que es muy difícil, que esto definitivamente no es para ellos... algunos trataran tan poco que abandonaran antes de conseguir el primer “SI”
Pero si aprendes a usar esta proporción y entiendes que te pagan NO POR HACER UNA VENTA, sino que TE PAGAN POR HACER 10 PRESENTACIONES.
Ahora bien, si en una venta promedio ganaras $50 pesos, ( esto puede variar, según la cantidad y tipo e productos).
Haces 10 presentaciones y consigues 1 venta, o sea que por cada
presentación SIN IMPORTAR EL RESULTADO.. Ganas $5.
Cuando yo entendí esto, fue fácil alegrarme incluso cuando alguien me decía “no” porque sabia que había ganado $5 y que ya había hablado con 1 y en los próximos 9 alguien diría “si”.
Por eso cuando hagas un contacto.... alégrate y mantén el control de los números para saber con cuantas personas hablaste el día de hoy.
Lleva un control de los números, con cuanta gente hablas y veras que mes a mes tu efectividad aumentara con la práctica.
Aprende a usar la planilla de “Contactos Diarios” para registrar los nombres de las personas que haz conocido y usa la planilla de “Gente a Cerrar” porque un “no” significa “no ahora” pero
Tal vez sea un si en 2 o 3 meses.
La Planilla de contactos diarios debe contener
Día
Nombre
Teléfono
Pro/neg.
A llamar
observaciones
Día y hora
Planilla de gente a entrevistar mas adelante, debe contener
Mes:
Día
Nombre
Teléfono
Pro/Neg
A llamar
observaciones de visita
Día y hora
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